倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第282章 和谈罢战（第1页）

当然，肯定少不了最隐秘的商业情报。

宁芯半导体在日本有家专门的情报团队，负责人是个叫李文的新加坡裔，会说一口流利日语，之前在某咨询公司做商业情报分析。

虽然李文不干违法的活儿，但他擅长从公开信息中拼凑出完整画面。

“日本企业的技术路线图，其实在很多地方都能找到蛛丝马迹。”

李文向苏宁汇报，“学术论文、专利文件、行业协会报告、甚至员工的社交媒体言。把这些碎片拼起来，就能看出他们下一步要做什么。”

“具体怎么做？”

“比如，我们知道东芝在研新一代闪存技术。他们的工程师在Ieee（电气电子工程师学会）上表了论文，虽然删掉了关键参数，但研究方向很清晰。我们根据这个方向，提前布局相关人才和专利。”

“有效吗？”

“很有效。”

李文举例，“去年nec计划开一种新的芯片封装技术，我们提前半年就知道了。等他们产品出来，我们的类似技术也出来了，只晚三个月，但成本低3o%。”

除了公开情报，还有人脉情报。

宁芯半导体通过猎头公司、行业协会、大学实验室，建立了庞大的信息网络。

日本半导体圈有什么风吹草动，他们很快就知道。

有一次，日本半导体产业协会内部开会，讨论如何应对宁芯半导体的竞争。

会议内容本来是保密的，但一周后，苏宁的办公桌上就有了会议纪要摘要。

不是买的，是参加会议的某个日本企业高管，他的儿子在宁芯半导体工作，父子聊天时说漏了嘴。

然而万万没想到，最先死亡的竟然是韩国和台湾地区的半导体企业，毕竟半导体技术和人才都被宁芯半导体给挖走了。

到1992年，宁芯半导体在中国建成了完整的半导体产业链。

上游：在上海投了硅材料厂，在甘肃投了稀土加工厂，保证原材料供应。

中游：在上海、京城、深圳建了四座晶圆厂，制程从3微米到1.2微米全覆盖。

下游：在苏州建了封装测试基地，在东莞建了芯片模组厂。

更重要的是，他们扶持了一大批中国本土供应商。

“不能只靠我们一家。”

苏宁在内部会议上说，“要把中国整个半导体产业链带起来。日本企业为什么强？因为他们有完整的产业链支撑。我们也要有。”

宁芯半导体成立了“供应商展基金”

，投资有潜力的中国本土企业。

上海一家小化工厂，原来生产普通化学品，宁芯半导体注资五百万美元，帮他们升级设备，转型生产半导体级高纯度化学品。

深圳一家模具厂，原来做塑料外壳，宁芯半导体提供技术指导，帮他们转型做芯片封装模具。

三年时间，宁芯半导体投资了三十多家中国本土企业，涉及材料、设备、零部件、软件等各个领域。

这些企业成长起来后，不仅供应宁芯半导体，也开始供应其他中国芯片公司。

到1993年，宁芯半导体的供应链中，中国本土企业占比达到6o%，而这个数字在199o年时还不到1o%。

……

日本企业眼睁睁看着这一切生，却无力阻止。

1992年底，日本半导体产业协会召开紧急闭门会议。

佐藤会长开场就说：“各位，根据我们的调查，宁芯半导体现在有完整的能力生产1.2微米芯片，良率接近我们。他们的成本比我们低4o%，因为中国的人工和土地便宜，而且产业链本地化程度高。”

“更重要的是，”

他脸色沉重，“他们在中国的市场份额已经达到35%，而且在快增长。我们的份额从三年前的6o%降到现在的3o%。”

宫本社长拍桌子：“这是盗窃！赤裸裸的技术盗窃！他们的技术从哪里来的？从我们这里挖人、收购、合资弄去的！”

“但现在说这些没用。”

山田社长比较实际，“问题是怎么办？我们向日本政府投诉过，政府说这是商业竞争，他们管不了。向中国政府投诉，中国说宁芯半导体是合法经营。”