倍福文学

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第280章 开路灵犬（第2页）

“同等尺寸的电视机，我们的成本比松下低15%，因为我们的自动化程度更高。”

管伟算得很清楚，“如果我们拿到项目，产品出口到美国，可以享受最惠国待遇，关税比日本产品低1o%。这就是价格优势。”

王局长心动了：“但我们已经和松下谈了很久，突然换人，会不会……”

“商业谈判，价高者得。”

管伟很直接，“如果松下能给出更好的条件，我们自愿退出。但如果不能，我认为中国应该选择最好的合作伙伴。”

“好吧！我们会尽快给予答复的。”

当天晚上，王局长紧急向市里汇报。

第二天，上海方面通知松下：项目暂缓，需要重新评估。

松下方面立刻便是急了。

谈判代表山田直接找到王局长：“王局长，我们已经谈了三个月，所有条款都谈妥了，为什么突然变卦？”

“山田先生，有新的投资方提出了更好的条件。”

王局长如实说，“我们需要重新评估，确保国家利益最大化。”

“是美国人吗？太平洋资本？”

“是的。”

山田脸色难看：“王局长，松下在中国投资多年，我们有信誉，有经验。美国人刚来，他们可能只是来搅局的，拿到项目后不一定认真做。”

“放心！这个我们自然会进行评估。”

“能否知道太平洋资本的条件吗？”

“对不起！涉及到商业机密！平心而论，太平洋资本确实更有诚意。”

“……”

山田回到酒店，立刻给东京总部打了电话：“太平洋资本在抢我们的项目，条件比我们好。总部，我们需要更大的授权，提高条件。”

东京总部回复：“预算有限，不能无限加码。你评估一下，如果美国人真的做，对我们有多大影响？”

“如果他们做成了，整个亚洲市场的彩电价格都会被打下来。我们的利润会受严重影响。”

“那就不惜代价，拿下项目。”

紧接着松下提高了新的条件：投资额增加到九千万美元，国产化率承诺6o%，技术升级到最新的平面直角管。

但太平洋资本也加码了。

管伟接到消息后，直接给苏宁打电话：“老板，松下加价了。”

“我们也加。”

苏宁在电话里说，“一亿两千万美元，国产化率85%，技术提供三年免费升级服务。另外，我们可以承诺培训一千名中国技术人员，送一百人去美国培训。”

“这个条件……我们赚得就少了。”

“短期看是少赚，长期看是占住市场。”

苏宁说，“日本企业在彩电领域统治了二十年，该换人了。”

“好吧！这回就怕松下要狂了。”

“记住！死道友不死贫道。”

“明白。”

新条件报上去，上海方面基本确定了：给太平洋资本。

但山田做了最后一搏。

他通过日本驻上海总领事馆，向上海市政府施压：“这是歧视日本企业，破坏投资环境。如果这样，日本企业可能会重新评估在中国的投资。”

这话真的很重。

上海方面的领导立刻开会讨论。

“日本人这是在威胁。”