倍福文学

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第260章 入场券（第3页）

关于股权，最终妥协方案：摩托罗拉51%，柠檬科技49%。但董事会五人，摩托罗拉三人，柠檬科技两人。独立董事一人，由双方共同提名，拥有关键事项的一票否决权。

关于专利，合资公司拥有所有合作开技术的完全知识产权。

摩托罗拉现有专利，合资公司享有无限制使用权，按销售额的1%支付授权费（远低于市场价）。

关于产品规划，第一代产品“移动者”

定于1976年底布，1977年初上市。

售价暂定3999美元，目标年销量五万台。

关于市场渠道，前两年主要由柠檬科技的渠道销售，摩托罗拉渠道辅助。

第三年开始，双方渠道完全打通。

下午五点，所有条款达成一致。

握手时，高尔文说：“甘先生，希望我们不会后悔这个决定。”

苏宁微笑：“高尔文先生，我只后悔错过机会，从不后悔抓住机会。”

……

三天后，签约仪式在摩托罗拉总部大厅举行。

媒体来了二十多家，长枪短炮对准主席台。

摩托罗拉和柠檬科技的合作，在业界引起了不小的震动。

高尔文和苏宁在无数闪光灯中握手。

“甘先生，希望我们合作愉快。”

高尔文微笑。

“一定会的，高尔文先生。”

苏宁回应，“这是双赢。”

签字、交换文本、再次握手。香槟开启，庆祝酒会开始。

媒体采访环节，记者们问题尖锐。

《华尔街日报》记者问：“高尔文先生，摩托罗拉为什么要和一家电脑公司合作通讯项目？这是否意味着dynaTac项目遇到了困难？”

高尔文早有准备：“恰恰相反，这意味着我们看到了更大的机会。个人计算机和移动通讯，是未来科技展的两大方向。摩托罗拉和柠檬的合作，是两大前沿技术的融合。”

《芝加哥论坛报》记者问苏宁：“甘先生，柠檬科技为什么要进军通讯领域？这是否会分散你们在计算机业务上的精力？”

苏宁回答得很得体：“科技的本质是连接——连接人与信息，连接人与人。计算机解决了前者，移动通讯解决后者。我们的合作，是为了创造更完整的未来体验。”

酒会角落，马丁和柠檬科技派来的技术总监张工已经在热烈讨论。

“你们这个散热材料，量产成本多少？”

“如果大规模生产，可以降到现在的三分之一。”

张工说，“关键是工艺……”

“如果用在dynaTac上，我们需要调整结构设计……”

两个技术狂人一见如故，拿着酒杯就开始画草图。

……

回加州的飞机上，苏宁看着窗外的云层。

助理问：“老板，为什么一定要和摩托罗拉合作？我们自己研不行吗？”

“时间不够。”

苏宁说，“移动通讯需要的基础专利，大部分在摩托罗拉、aT&T、诺基亚手里。从头研，至少要五年。五年后，市场格局已经定了。”

“但让出控股权……”

“控股权不重要，实际控制权才重要。”