倍福文学

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第256章 专利大战（第3页）

罗伯特报出价格，“您想想，您如今都已经七十岁了，二十万够您舒舒服服过晚年。要是等未来，可能等到死也没人买。”

这个价格打动了卡尔。

他犹豫了两天，同意了。

签字那天，苏宁亲自到场。

“米勒先生，感谢您。”

苏宁握手，“顺便问一句，您认识其他手里有专利的工程师吗？我们都在收购。”

卡尔想了想：“我有个老朋友，叫汉斯，在德州仪器工作过。他退休前注册了几个内存管理方面的专利……”

“能介绍吗？成交了给您介绍费，专利价格的5%。”

“好！我来联系。”

就这样，通过“以人找人”

的方式，罗伯特团队两个月挖了十二个退休工程师，买断三十多项核心专利。

花费四百多万美元，但苏宁觉得值。

“这些专利现在看是前技术，五年后可能就是标准配置。”

他在内部会议上说，“现在不买，五年后可能要花十倍价格。”

……

最难的谈判是和IBm、惠普这些巨头谈专利转让。

丽莎带队去纽约IBm总部，见专利授权部门的负责人，一个叫约翰逊的中年男人。

“丽莎女士，我直说吧。”

约翰逊态度傲慢，“IBm有上万项专利，但不对外出售。我们可以授权，每年收使用费。”

“我们想买断特定领域的专利。”

丽莎说，“比如图形显示技术、数据存储架构……”

“不可能。”

约翰逊直接拒绝，“这些是IBm的核心技术，非卖品。”

第一次谈判就这样破裂了。

惠普那边稍好点，但也好不到哪去。

惠普的专利主管叫戴维斯，比较务实：“丽莎女士，惠普可以卖部分专利，但价格……不会便宜。”

“您开价。”

戴维斯拿出清单：“这二十项专利，打包价，八百万美元。”

丽莎一看清单，确实都是好专利，但八百万太贵了。

“五百万。”

她砍价。

“七百万，最低了。”

最后谈成六百五十万。

这是柠檬科技最大的一笔专利收购。