倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第254章 下棋（第5页）

像乔布斯这样的人中龙凤自然是桀骜不驯的，苏宁想要收服这位行业大神必须要有耐心。

……

又过了两个月，苏宁把罗伯特叫来，“罗伯特，苹果现在怎么样了？”

“游戏机设计出来了，叫‘苹果街机’，准备找代工厂生产。乔布斯在谈渠道，想放在酒吧和娱乐场所。”

“感觉能成功吗？”

“不确定。雅达利现在是老大，市场竞争激烈。”

苏宁思考了一会，说：“暗中帮他们一把。”

“帮？”

罗伯特不解，“我们是竞争对手啊。”

“现在苹果是我们投资的。”

苏宁说得很直接，“苹果做游戏成功，我们作为股东赚钱。苹果做游戏失败，但积累了经验和资金，未来可能杀回电脑市场——到时候我们作为股东，可以施加影响，让他们避开柠檬的主战场，做差异化的产品。”

罗伯特明白了：“您想养着苹果，既不让它死，又不让它威胁柠檬。必要时还能用它来证明柠檬没有垄断——看，市场上还有苹果呢。”

“对。”

苏宁点头，“而且如果哪天反垄断调查来了，我可以拿出苹果的股份说：我在扶持竞争对手，怎么能算垄断？”

“高明。”

“所以适当帮苹果。”

苏宁说，“比如，介绍点代工厂资源给他们，价格优惠点。或者，让他们用柠檬的渠道试试——放在授权经销商那里卖，但要签协议，不能卖电脑，只能卖游戏机。”

“乔布斯那么骄傲，会接受帮助吗？”

“以商业合作的名义。苹果游戏机放在柠檬渠道卖，柠檬抽成。互利互惠，他不容易起疑。”

乔布斯果然对这个提议感兴趣。

柠檬的销售总监杰克亲自去谈，演得很像那么回事。

“乔布斯先生，我们老板觉得苹果游戏机有市场，想放在柠檬的渠道试试。”

杰克说，“但只限于游戏机，不能涉及电脑产品。”

“为什么帮我们？”

乔布斯很警惕。

“赚钱啊！”

杰克笑着说，“你们的游戏机如果卖得好，我们抽成。这是生意，不是帮忙。”

“抽多少？”

“销售额的15%，比行业平均低5个百分点。但你们要保证供货质量和售后服务。”

乔布斯计算了一下，觉得划算。

柠檬有287家授权经销商，覆盖全美主要城市。

如果游戏机能进这些渠道，销量肯定大增。

“行，合作。”

协议签了。

苹果游戏机开始出现在柠檬科技的经销商门店里，放在角落，但总算是进了主流渠道。