倍福文学

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第252章 一家独大（第4页）

苏宁果断下令，“日本那边呢？东芝、日立，去谈！”

“可日本货质量……”

“先解决有无问题，再解决好不好的问题。”

苏宁说，“同时，投资mosTeneto1ogy，成为他们的股东，确保优先供应。”

“是！老板。”

这是苏宁第一次动用资本手段干预上游供应链。

柠檬科技向mosTeneto1ogy注资五百万美元，换取15%股份和未来三年的芯片优先供应权。

同时，苏宁派人去日本，与东芝、夏普、nec谈判。

日本企业正愁打不开美国市场，双方一拍即合。

“苏先生，我们一个月可以提供一千块显示器面板。”

东芝的代表说，“价格比美国货低2o%。”

“质量呢？”

“这是样品，您可以测试。”

测试结果让人惊喜——日本显示器的质量不比美国差，甚至某些参数更好。

“签合同。”

苏宁拍板，“批订单三千块，以后每月一千五百块。”

靠着这些措施，柠檬3型的月产量在1972年底达到了三千台。

这个数字，已经是整个行业其他所有厂商加起来的两倍。

接下来，苏宁的目标是投资上游产业链，所以现在只是利用柠檬电脑引诱上游厂家云集。

等到上游产业链厂家适应了柠檬电脑的订单，那时候可就是柠檬科技割韭菜的时候了。

……

1972年圣诞节前，苏宁召集核心团队开会。

“现在市场上还剩哪些对手？”

他问。

市场总监翻开报告：“IBm不算，他们没进这个市场。denetbsp;3ooo是针对企业的，和我们不直接竞争。”

“小公司呢？”

“百分之九十都倒闭或转型了。”

杰克·沃尔什说，“剩下的几家，比如‘阿尔法电脑’、‘欧米茄系统’，销量加起来不到我们5%。”

大卫笑道：“他们还在卖用开关和指示灯操作的机器，连显示器都没有。怎么跟我们竞争？”

“不要轻敌。”

苏宁敲了敲桌子，“市场永远会有新进入者。我们要保持警惕。”

他顿了顿：“特别是……那家‘苹果电脑’，有什么动静吗？”

情报部门主管回答：“还在车库里。听说在研自己的机器，但进展很慢。资金不足，零件都是淘换来的旧货。”

苏宁点点头：“继续盯着。

1972年结束时，《华尔街日报》做了年度盘点。

“个人计算机市场在1972年迎来爆式增长，总销量达到四万两千台，是1971年的三倍。其中，柠檬科技销量两万八千台，市场份额67%。排名第二的惠普只有三千五百台，份额8%……”

报道详细分析了柠檬科技的成功：“一年一款的迭代策略形成了‘度碾压’。当竞争对手终于仿制出类似柠檬2型的产品时，柠檬3型已经布。这种策略让模仿者永远落后一代，最终因产品过时而退出市场……”

更关键的是，报道指出：“柠檬科技定义了个人计算机的标准——图形界面、易用性、软盘存储、办公软件套装。这些现在成为行业的‘入场券’。任何新产品如果不具备这些特性，甚至不会被消费者考虑。”

这意味着，柠檬科技不仅赢得了市场，还赢得了定义市场的权力。