倍福文学

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第252章 一家独大（第2页）

“我要一百台！不，两百台！”

芝加哥最大的电子产品经销商在电话里吼，“现金付款！今天就能打款！”

杰克·沃尔什一手拿着电话，一手在本子上狂记，“史密斯先生，我们第一批货要十月才能……”

“我不管！给我预留！加价也行！”

对方急得不行，“你知道现在有多少人在问吗？我的客户说，没有柠檬3型，他们就去别家买！”

同样的场景在全国上演。

波士顿的经销商直接派员工飞到洛杉矶，守在柠檬科技工厂门口，“我们就在这里等！出来一台我们拉走一台！”

工厂不得不三班倒。

生产线从每天生产五十台提高到一百五十台，还是不够。

“老板，我们要不要提价？”

财务总监问苏宁，“现在这价格太低了，市场需求这么大……”

苏宁摇头，“不提。我们要的是市场份额，不是短期暴利。继续扩大产能。”

“可是这也太可惜了。”

“眼光放长远一些！竭泽而渔的事情不能做。”

“呃？好吧！老板，我知道该怎么做了。”

纽约，IBm总部。

几个副总裁坐在会议室里，看着技术人员拆解开的柠檬3型电脑。

“设计得很聪明。”

席工程师仔细研究着主板，“用了大量现成的商用芯片，自己设计的部分不多，但整合得很好。”

“关键是这个操作系统。”

软件部门主管指着屏幕，“Lemonos2.o，比1.o成熟太多了。图形界面虽然简单，但足够易用。办公软件套装也齐全。”

市场副总裁叹了口气，“一年前我们还觉得他们是玩具。现在……他们抢走的是我们未来五年的潜在客户。”

IBm当时的主力产品是system37o大型机和system3小型机。

最便宜的system3也要一万五千美元，而且需要专门的空调机房、经过培训的操作员。

“关键是迭代度。”

ceo托马斯·沃森最后开口，“我们推出一款新系统要三到五年。他们一年一款。等我们反应过来，市场已经被教育成他们的形状了。”

会议室里一片沉默。

“我们要不要也做个人计算机？”

有人提议。

“怎么做？用我们现在的流程，等产品出来至少三年后。到时候柠檬科技都出到6型了。”

另一个人摇头，“而且我们的成本压不到那么低。企业文化也不一样——我们是服务大企业和政府的，他们做的是消费电子产品。”

最终，IBm做出决定，继续观望，不进入个人计算机市场。

“也许这只是个短暂的热潮。”

一位老派高管说，“真正的计算，还是要靠我们的大型机。”

这个决定，后来被证明是IBm历史上最大的战略失误之一。

……

资本市场的嗅觉是最灵敏的。

布会后第三天，摩根士丹利的分析师布了一份长达五十页的报告，标题是：“柠檬科技：重新定义个人计算机产业”

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