倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第791章 贵客来了（第1页）

和史密斯的沟通对我来说比较难，因为这是未知的领域，我一个做业务出身的人，怎么会了解所谓的硬件设计呢？

我给怀特打电话，想让他来一起聊一聊，这老小子撂下一句：

“亲爱的陈，今天我休假，哈哈，这个时候我正在和美丽的姑娘在海滩享受日光浴，你也该休假了，我盛情邀请咱们一起来享受这迷人的海滩吧？”

卧槽！

我直接就把电话挂了，米国人的德行，别指望他们在休假的时候会谈工作。

因为我自己完全不懂，又暂时没有人可以帮忙，所以也就表不了态，好在史密斯也并非是急着我一定要我拍板，反正黄博松来了，我就请他们吃喝嗨翻天，我自己也跟着他们融入到旧金山年轻人的生活中去。

黄博松现在主要做留学的生意，北京和米国两边跑，恰好我这边这段时间很忙，他的大学生人脉关系宽，所以在旧金山我们一起做了很多的工作。

我越来越体会到在一个地方工作和在一个地方学习差别是很大的，如果我只是在米国学习半年，不管在什么地方学习，我是不可能深入了解米国的。

就好比我们去深圳旅游和在深圳发展完全两回事情一样，如果我们只是去深圳旅游，看到的就是特区的生机和活力，看到的就是阳光沙滩的美丽。

而对我们这些在深圳打拼的人来说，体会到的就是深圳的现实和残酷，真要了解深圳，就需要在深圳打拼，就需要在这里生活。

同样的道理，真要理解米国，真要搞懂西方社会的运作，就需要在米国工作，在米国打拼。

我这段时间是最有体会的，在米国搞团队搞公司和国内完全是两种方式，两个概念，发达国家对人权的重视和尊重，决定了我们习惯的很多操作方式，不能运用到米国的实践之中。

还有，在这里处理和解决事情的方式和思维和国内也是有差别的，这种差别不能简单的以谁好谁不好来定义，而是各有利弊，需要自己去斟酌体会。

功夫不负有心人，我在米国独当一面，干到第四个月之后，我渐渐的越来越得心应手了，而在工作上面也有了明显的进步和突破。

我和米国科技公司的接触很频繁，公司在硅谷这一边也有了相应的知名度，我们在国内的市场开拓也蛮顺利，从国外运作科技电子元器件，建立完整的产品名录，对产品进行规格、报价、售后等多方面规范化之后，这个生意做起来还真是另外一种味道。

首先这个看上去利润不高的生意，在规范度很高的情况下，赚的钱竟然不少。原因就在于在很规范的条件下，我们的很多产品几乎不需要中转成本。

国内的客户有需求，我们迅速就能契合到相关产品，产品有规范的参数，只需要少量的产品的测试通过，立马就能直接出货。

出货的过程也很简单，米国公司的很多产品并没有在国内生产，他们的很多产品就在亚洲的仓库，我们只要在网络上完成交易，货品直接就可以在国内完成交易。

从每个单品来说好像利润很低，但是电子元器件是以万为单位计算的，关键是电子元器件的需求是以月或者季度为单位的，一旦合作，每个月或者每个季度都要供货。

还有最重要的一点，那就是因为米国的电子元器件很多都是不可替代性的，所以客户几乎不存在流失，所以这个生意一旦做成了，每个人只需要坐等收钱。

我本来觉得从一千万美金做到一个亿的美金需要很长时间，结果只需要几个月就做到了，这颠覆了我的想象，丁姿问我有什么感触。

我道：

“感触太深了！你是了解我们的，当初在深圳干互联网业务，我们那么强的团队，拼尽全力，一百多人的团队一个月干一百多万就觉得相当不错了。

现在我们米国的团队区区几十个人，我们就做到了上亿美金的业务了，虽然说电子器件的利润比不上我们的互联网，但是这也很惊人了。”

丁姿道：

“这就是供求关系的不同，高新技术的产品供给小于需求，你们之前干业务是求着别人做生意，现在是别人求着找你们买产品，差别太大了！”

我和丁姿在旧金山喝着红酒，把生意搞起来了，日子过滋润了，在这种情况下，我们迎来了一位“贵客”

。

马从静忽然来旧金山，我和丁姿都没有想到，完全是措手不及。

她像搞视察一样巡视了我和丁姿在旧金山的家，吃饭的时候她道：

“陈彬，你行啊！在米国时间不长，小日子就过得很滋润了！瞧瞧你现在，谁能想到当初你不过就是深圳营销公司的一个电销员？”

我道：

“老马，你千里迢迢从国内来米国，就是跟我表达这种情绪的吗？”

马从静道：

“我就是感叹一句而已，人要敢想，然后敢干！你的米国之行让我刮目相看，你活儿干得蛮漂亮……”

马从静话匣子打开了，我们就聊到了很多问题，现在柚子手机在国内的销量攀升的速度很快，虽然没有办法跻身最前列，但是三百万的生死线已经越过去了。

破了这个三百万台的销量，意味着柚子手机有了强大的造血能力，目前柚子手机可以凭借自己的能力支撑研发、营销、新产品策划等等一系列的支出了。

从这个意义上来说，柚子手机算是闯出了一条自己的路，如果再进一步，柚子手机销量破五百万台，甚至破千万台，那公司的影响力和体量就会迅速攀升到一个惊人的数字。

智能手机公司一旦要起飞，体量的膨胀是非常吓人的，用李致远的话说，柚子手机现在属于这种吹口气就要破百亿的公司。

但是马从静跟我讲，她现在有隐忧，她现在最大的一个担心就是手机配件的安全问题，当一家公司的体量要达到百亿规模的时候，怎么去争夺更大的市场？这是马从静这一次来旧金山找我谈的大事。