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原先站在一旁的年轻女子请他们入座后,才手心朝上偏向主座的女主人,向靳捷介绍:“这是我们蒋总。”
桌脚一根檀香缓缓燃着,空气里是让人沉静的气味。靳捷感受屋内这微妙的尊贵气氛,不自觉看向大熊,结果那彪形大汉此刻眼观鼻鼻观地,乖顺地坐那,比刚入学的小学生还挺直。
女子吩咐金丝眼镜男给客人倒茶后便不再说话,静静打量靳捷。
金丝男则一边漫不经心地给几个空杯点上茶水,一边缓缓开口:“靳捷师傅,看起来真年轻。”
虽然不带什么语气,但这话说得像是有点不信任了,靳捷不知道该不该应。
此时,竟然听到居邵开开口了,不卑不亢的样子:“我们靳捷师傅确实年轻,但也经手不少案子了,二位有什么需要,也可以说来听听。”
靳捷看过去,居邵开此刻正端起面前的小盏,说完话后用茶水沾了沾唇,便放下了。
女主人摸了摸悬在胸前的串珠,开了口,声音有些暗哑:“靳捷师傅可相信鬼神之说?”
靳捷一愣,他本来是不信的,现在不好说,但他信不信重要吗。
往日直来直往惯了,一下遇到这种说话兜圈子的,有点不知道怎么接,只好用问题回答问题:“要看具体情况,蒋总是遇到了?还是怕遇到?”
然后也装模作样地喝了口茶。
这位蒋总叹口气,开始讲故事:“家事就不赘述了,您只需知道,我们家祖上就是本地大户,家里叔伯姨舅在各领域都是顶尖人士,唯独我父亲,自小是家里学业最差的那个,最后走上了经商的路,那个年代在我们家族属于离经叛道了。但他像是总有偏财运一样,正经做的买卖总是亏本,但偶尔与朋友的无意投资却有意外收获,后来父亲便专做投资。他生前在新贸区投了一块地,那时还是荒草遍地,不料这几年城市发展,把那一片划做重点,也有多个以前的生意伙伴来找我想要那块地。包括那些叔伯姨舅家的兄弟姐妹,也有想要的。那段时间,梦见几回父亲,叫我坚定地拿稳,那些表弟也有跟我说算了,梦见被我父亲大骂的。”
说到这,停下喝茶。
靳捷疑惑道:“日有所思夜有所梦,未必就是……”
女子做了个手势让靳捷继续听她说:“我自己本是学舞蹈的,对于生意这块也不懂,本来有个哥哥继承父亲遗志,但前些年太劳累,非常年轻就去世了。只好把一些主要的生意交给外聘的经理人打理。唯独那块地,留着也不好处理。卖又不敢卖。新贸区高速建设那段时间我的精神状态非常不好。有一段记忆甚至完全模糊,就是在那期间,发现自己不知什么时候签了个对赌协议,要在那块地及旁边一块地上建商业综合体,达到签署条件则旁边那块的所有权也归我们,达不到则将手上这块地也赔出去。”
女子按了按眉心:“协议是怎么签的,我已经不想再去寻思,协议周期有限,只能硬着头皮开始建设招商,现在已经正式运营了,就是‘汇景天地’。三年了,目标进度非常不理想,距离协议周期还剩三年,再这么下去也不用指望翻盘了。”
靳捷听到这个商场的名字,有了印象,之前一年暑假,还和同学一起去那边玩过,里面饭店影院超市溜冰场游乐场都有,可以在里面待一整天,印象里生意应该是不错的呀。面对靳捷的疑问,金丝眼镜男解释了一下:
“我是汇景的负责人alex。刚开业那一年整体业态分布与客流收入都是向好的,但不知道什么原因传出商场有怪事发生的谣言,口碑有一定影响,加上后面各区域都在复制我们的模式,成立各个区的中心商场。客流和商家引入都被进一步分流,以及新贸区后面的定位是物流产业,各种各样的策略变化和形势原因,汇景天地每况愈下。我们想了很多办法,都感觉无力回天,但就这么放弃,又怕辜负老蒋总的遗愿。”
说到这里,男人抬眼观察了一下蒋总的表情。
女子淡淡交代:“把调研报告也给他们看看吧。”
于是一迭打印数据到了靳捷手上,靳捷有点匪夷所思,他这是要做收入分析与商场转型的顾问了吗?
蒋总并不这么想:“这个报告只是,如果你有需要可以看看,但我手下的职业经理人也不少,大家的一致意见就是商业逻辑上难以逆转,所以这才找了您,看看能不能在玄学角度逆转一下。毕竟,事情走到这一步,中间也是有些难以解释的力量在推动。”
靳捷一边翻着手上的报告,一边还在消化客户需求。
居邵开则是直接开问:“所以对赌协议的目标,到底是什么?我们可能需要蒋总明确一下,具体的需求。”
蒋总神情无辜:“盘活商场呗。”
金丝眼镜男观察了几人的反应,补充道:“您其实可以简单理解成,让客户愿意来。只要客流量大了,商场内的商铺招租就不会断链,有口碑的商铺进驻,客户就愿意冲着品牌来,有越多的客流,整个商场的生态就会越好。说白了,我们其实是把商铺和客户链接在一块的平台。”
居邵开点了点头:“大概意思能懂,那您目前有没有明确的意向品牌商想合作引入呢?”
这个经理推了推眼睛,正要细说:“第一批进驻的商铺当年签的合约期很短,很多两年到期就撤了,我们想把小商铺合并变成大空间,以此来招大卖场品牌,比如目前比较有号召力的一是‘igo’会员超市面向家庭客群,另一是‘’做轻奢服饰……”
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