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第339章 少了老板娘坐镇（第1页）

由于时代的限制，适禾外卖的起步载体不是互联网，而是以班级、宿舍为单位，以宿舍电话、BB机和手机为工具，聚拢大学生，按所需购买的东西整理出清单，然后去跟附近商户进行合作，主打的是量大优惠的变相促销，拿的是商家抽成。

按照这个模式展下去，姜珮瑶的下线会越展越多，单位群体也会越来越多，问题自然也就开始出现。

因为管理统计需要人，采买议价也需要人，不但成本飞提高，后期的展方向，也被限制得死死的。

为此，姜珮瑶专门搞了个外卖基地，让客户自助选择想要购买的商品，挑出购买率最高的商品，然后派专门的人去拿货。

问题在于，他这么做无疑是把自己变成了中介。

做中介的唯一结果，就是两面都不讨好。

最近这段时间，姜珮瑶现团队越来越难管理，招聘的兼职大学生却越来越多，大家全都挤在一起，成为了适禾外卖的巨大包袱。

开始的时候她还不服输，加上自己条件允许，于是就开始烧钱，打算把桎梏打破。

但不管投入多少，都像是泥牛入海，并且明显感觉到越走越慢，甚至有了要崩盘的感觉——

所以她才不得不来找林放。

把自己定位成商品中介，拿着用户需求去找卖家，这样的展方式在小范围内确实能立竿见影，但限制也很牢固。

如果姜珮瑶在展之初，能够停下来好好想想，忍痛把团队里的包袱舍掉，转换思路，现在未必会这么尾大不掉。

林放知道互联网时代马上就要到了，而且是迅雷不及掩耳之势一般迅猛，未来真正的方向是去做平台，做云端市场。

“只有成为制定规则的人，才能站得更高，走得更远。”

“不过，制定规则这事对别人来说可能有点难，因为那是需要烧大钱的，最多只能在小范围变现。”

“但这件事对我来说却很容易，而且会越来越容易。”

林放把道理掰开了揉碎了，一点点讲给姜珮瑶听。

倒不是说他有多么大度，而是他需要适禾外卖这样的工具，为智汇论坛注入新的活力，为流量变现提供更多的渠道。

“你是说智汇论坛？”

姜珮瑶若有所思。

林放点了根烟，边抽边笑道：“没错！只要我把智汇论坛做起来，就会有庞大的用户流量和商家资源，如果适禾外卖加入进来，我不介意让它取代论坛广告，成为最后的落点。”

这些话在别人听来，或许有点无的放矢，空有不切实际的幻想，姜珮瑶却不这么以为。

因为之前办“最美校花”

活动的时候，就有很多商户来问过广告推广的事，但在面对高额的广告费时，有些体量小的商户立马就知难而退。

但如果，只为他们提供一个平台，做一个引流，大概率是不会有人抗拒的。

姜珮瑶通透的性格让她在考虑问题时，非常容易抓住最敏感的那个点，从而判断出这件事情的可行性。

她只考虑了不到半分钟，就抬头问林放道：“我第一步要做什么？”

“适禾外卖必须先有一个自己的平台！”

林放弹了弹手上的烟灰。

“然后呢？”

“然后跟我的技术团队对接。”