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779文化认同（第2页）

他每一句话，都精准地戳在华商最关心的核心点上，市场潜力、成本优势、展机遇，同时又巧妙地将这些利益点与“家乡”

、“同胞”

、“桑梓”

等深沉的情感纽带紧密地捆绑在一起。

陈延年默默听着，手中缓缓拨动着一串紫檀念珠，脸上看不出喜怒，但偶尔微眯的眼睛显示他正在认真权衡。

陈文翰则单手托着下巴，陷入了沉思，赵振国描绘的某些场景触动了他商业上的神经。

那么大的市场，由不得他不心动。

但两人都只是听着，并不搭话。

赵振国知道仅靠这些还不够，火候还未到。

他话锋一转，由商及文，由利及义，谈起了此行的人文见闻：

“不瞒老先生，此次南下，看到南洋同胞将中华文化传承得如此之好，心中万分感佩。尤其在贵校，看到‘诚毅’二字校训，更是想起陈先生‘诚信果毅’的一生。这不仅是贵校的办学精神，更是我们华人商贾能够纵横四海、屹立不倒的根本。诚信立业，毅勇致远。”

他这番将商业之道提升到文化传承和华人精神层面的论述，让陈延年古井无波的脸上，露出了一丝深以为然的动容。

文化认同，是打开这些老派华商心扉最有效的钥匙之一。

茶叙之后，双方的关系明显拉近了不少，气氛融洽，言谈甚欢。

但赵振国心里清楚，距离实质性的投资合作，仍隔着一层需要突破的信任薄纱。

不过，一个大概的思路已经在他脑中形成：创造一个能让陈延年亲身回国的契机。

比如说，想办法推动陈老祖籍所在地的政府，以官方名义，向这位德高望重的侨领出诚挚的邀请，请他回去走一走，看一看。

国人，尤其是这些漂泊海外的游子，谁不念着故土山水，谁不想着衣锦还乡呢？

赵振国笃信，只要陈老愿意踏上归途，亲眼看到那片土地，感受到那扑面而来的生机与渴望，就不怕他不在故土投资……

毕竟，血脉里的召唤和那份“落叶归根”

的深切情怀，是任何商业算计都难以完全割舍的。

赵振国清楚单凭他自己，就算说得天花乱坠，也绝无可能推动地方政府向陈延年这样的海外侨领出正式邀请。

他没那么大能量，但他没有，不代表别人没有。

从陈府茶叙回来后，他立刻找了个机会，将自己的想法和盘托给王新军。

“新军哥，我琢磨着，想让陈老先生这样的侨领真正动心，光靠我们说破嘴皮子不行，得让他们亲身回去看看！咱们是不是可以想办法，由他老家当地的政府出面，个正式邀请，请陈老‘回家看看’？这既是人情，也是实实在在的考察机会。”

王新军听了一琢磨，眼睛慢慢亮了起来。

这主意……跳出了单纯商业游说的框架，打的是“乡情”

这张牌，既符合政策方向，又搔到了海外游子的痒处。

邀请这帮人回来投资，不比借国外银行的钱强？