倍福文学

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第183章（第1页）

“看中排面的不是我们的目标客户。”

雷明说，“我们要抢的是有开车需求且注重实用和性能的市场，除去个人还有出租车公司，除去城市还有城乡交界和乡镇，而且最初敲定的设计就是座位紧凑，尾部储物空间大，能满足短途和载货需要。”

“可是四万三实在太低了，目前市场上没有低于四万六的，我们这不叫低价，叫廉价，到时别人一提起北川，就还是低级廉价车……”

“老王，现在没有北川，只有新川。”

吴勇国提醒。

说话的人哦了哦，雷明继续：“廉价的也不是新川，是新豹，就目前而言，价格是最大的突破口。”

“那四万三，我们能赚多少？”

“我们测算过，扣除给经销商的返点，每辆车估计赚不到两百块，”

财务经理忧心忡忡，“和新豹一号相比是一个天一个地。”

“但如果销量起来，我们有底气跟供应商议价，付款周期拖长，账面资金不会很难看。”

刘鑫磊起身补充。

“你说得轻巧，一号卖得不好，我们都是按需采购，三大件的厂家直接要求先付款后发货，先不说他们同不同意，万一中途涨价了呢？两百块，别人嘴一张就吃掉了我们的全部油水。”

刘鑫磊被堵，雷明看向说话的领导：“别说没油水，就算亏损也要上，别人给不了的低价，我们能给，吓他们一跳把水搅浑再说。”

何凯鸿看了他一眼，拿过手边的茶杯。

那人很快将矛头转向雷明：“你这叫伤敌一千自损八百，你一研发的管什么定价？你每天对着机器知道利润对公司有多重要吗？”

“就因为我是研发的，我才知道技术上的落后要花多少冤枉钱。我们不是组装厂，要造整车，就要有自己的车床和专利。新豹一号卖到现在亏得厉害，后续没有像样的产品打开市场，不能通过量产来摊薄成本，持续的利润从何而来？”

那人也激动起身：“那如果二号也卖不动呢？你降到四万三，市场觉得它只值两万？”

“这车值多少钱我比你清楚。”

会议室里陷入诡异的安静。众人不约而同地看向新川的主事人吴勇国，吴勇国则看向实际的主事人何凯鸿。

何凯鸿喝了口杯里的茶水，神色并不轻松。

半晌，吴勇国中止会议：“大家先休息，十分钟后继续。”

吴勇国跟着何凯鸿去了办公室，他看着烟灰缸里的烟头，心情复杂地喊了声姐夫。

“有话说？”

“你怎么挑了这么个人。”

吴勇国对后辈的欣赏限于勤恳和聪敏，雷明符合但并不安分，“他在树敌。”

“树敌不怕，怕的是不敢树。”

何凯鸿点了根烟，“我跟老张他们打过招呼，老张推他出来，说明业务能力是能服众的。你也看过他的报告，有轻有重，条理清晰，成本控制达到了我的预期，更重要的是，他对新豹有感情，你知道这意味着什么吗？”

“他会不计得失？”

“是不知疲倦。”