倍福文学

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第97章 前往龙国前的准备（第2页）

“你是想让我调动脉动公司的货运集装箱来为你运货吗？”

布莱克为奥德彪倒上一杯咖啡，带着几分戏谑的笑容打量着奥德彪。

“你作为商人应该明白，我们公司虽然家底厚实，但也不可能随意调动大量货车来为你服务。”

奥德彪微微一笑，摇了摇头，

“布莱克先生，您误解我了。我并不是在寻求单方面的帮助，而是在提出一个双赢的合作方案。”

布莱克眼中闪过一丝兴趣，“哦？愿闻其详。”

奥德彪抿了一口手中的咖啡，

“‘透心凉’汽水在布隆迪市场的成功，已经为贵公司带来了丰厚的利润。”

“但如果您能同意帮我们拉从龙国来的货物，在返程时捎带我们的‘透心凉’饮料，这将有助于我们共同打破尼日尼亚市场上其他碳酸饮料的霸权。”

单纯地向脉动公司寻求帮助不仅代价高昂，还可能遇到重重阻碍。

因此，他必须让布莱克看到这次合作的巨大潜力。

毕竟，在商言商，利益才是永恒的驱动力。

“你的饮料进入尼日尼亚市场后，该不会对我们的脉动造成威胁吧？”

布莱克半认真半开玩笑地问道，试图在谈判中占据上风。

奥德彪闻言大笑起来，

“布莱克先生，您真会开玩笑。”

“脉动和‘透心凉’的市场定位截然不同，前者是高端功能型饮料，而后者则主打低端市场。”

“我们的价格区间完全不存在重叠，真正需要担心的应该是其他碳酸饮料品牌才对。”

奥德彪之所以如此信心满满，是因为他在来之前已经做了充分的准备和调研。

不出所料，布莱克其实早已有所考虑。

否则，今天的谈判根本不会开始。

既然话题已经挑明，布莱克也就不再绕弯子，

“那么，我们脉动公司能从中得到什么实际好处呢？”

奥德彪听后心中一喜，他不怕对方讨价还价，就怕对方无所求，那样反而难以找到合作的突破口。

接下来，两人开始逐条讨论合作细节。

直到深夜，他们才终于敲定了所有相关事宜。

只等奥德彪从龙国运来货物，届时将在脉动公司指定的港口进行卸货和装车。

然后运往布隆迪。

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