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第六百一十八章 商业理念（第1页）

古玩珠宝是一家不假，但青铜鼎毕竟是古董，供珠宝商们鉴赏可以，但想借此出尽风头肯定是不行的，只有用珠宝打败他们，才能让他们彻底心悦诚服，虽然马华明是出了名的纨绔，但他也知道收人收心的道理。

随着时间的推移，那尊让马华明出尽风头的青铜圆鼎已经完成了他的任务，可马华明却没让人把他搬走，而是放在原位不动，似乎是在刻意彰显着什么。

等到那些围观品鉴的珠宝商，意犹未尽的走下主持台后，马华明明显听到主持台下的议论声中，几乎都是在称赞青铜圆鼎和自己，这让他的笑意更加浓郁，心中也愈发的春风得意。

然后稍作停顿片刻，马华明再次将手引向青铜鼎方向，然后指着青铜鼎后面的展示台缓缓说道：“各位，我这件青铜圆鼎不过是开胃的小菜，想必大家都已经见识过了，那咱们就闲话少叙，现在言归正传，展示台已经为各位准备好，有哪位愿意上来抛砖引玉的？”

听到马华明的话，那些与会者再次嘈杂起来，交头接耳彼此推推嚷嚷，然后你看看我、我看看你，却始终没有人上去，有道是“棒打出头鸟”

，他们谁都不想做这个出头鸟。

而且这场宴会的真正目的，是分配明年的市场份额，所以他们更要小心谨慎，免得一步走错满盘皆输。

眼看有冷场的趋势，却突然有人站出来，那人大约四十岁上下，看起来颇有几分中年大叔的魅力，身着米色的晚礼服西装，带着金丝眼镜，显然经历过不少的大风大浪，堪称是一号人物。

只见他施施然走上主持台，然后从助理手中接过一个锦盒，并在主持台的明亮灯光下，将锦盒打开并放到展示台上，而随着他的动作走动，主持台下与会者的目光，也全都集中到他的身上，并同时向锦盒中的珠宝看去，甚至连宴会角落里的林熙和张芷言，也都在关注着他。

随着锦盒打开，一件华美贵气的珠宝项链，出现在展示台上和所有人眼前，那件项链的局部十分特别，好像一片片优美的树叶倒扣在一起，组成项链的链子部分，并且每片树叶都点缀有细小的钻石颗粒，在灯光下闪烁着迷人的光芒。

而在项链的主体部分，也就是吊坠的局部，则是果敢的搭配了水滴状造型的红宝石，红宝石晶莹剔透，被切割的十分整齐，再有两片树叶在底部作载体，和树叶上面的细小钻石颗粒做衬托，这件树叶项链无论怎么看，都是集优雅和富贵于一身。

彼时，中年人将那件项链放上展示台后，然后面向台下介绍道：“鄙人姓丁，忝为亚诗珠宝公司的执行董事，既然各位都没有抛砖引玉的想法，那就先由鄙人代劳。”

开场白后，中年人又指向展示台上的珠宝项链介绍道：“各位请看，这件就是我们公司的展示品，也是我们公司今年的主打方向，主要针对高端消费人群，它的设计理念，是借鉴了英国皇家最流行的珠宝款式，树叶和水滴象征着青春和活力，再搭配优雅的红宝石，能完美衬托女性的······”

中年人的介绍还在继续，其他与会者也在认真倾听，可在大多数人心里，其实对那件珠宝项链并不上心，因为那款珠宝项链的造型款式，相对来说已经过时了，就算用钻石和红宝石堆砌，也很难让消费者接受，不过来参加这场宴会的都是场面人物，就算心中不以为然，也要把场面功夫做到十足。

在中年人介绍珠宝项链的同时，林熙也将目光看向了展示台，虽然他们典当行主要经营的就是珠宝古玩，还有名贵手表这类高端奢侈品，但因为他以前只是个小职员，根本接触不到典当行的奢侈品，因此他对珠宝首饰可谓是两眼一抹黑，看那件珠宝项链除了觉得珠光宝气以外，什么也看不出来。

或许是感觉到林熙的尴尬，张芷言很贴心的为林熙讲解起来，并同时将那件珠宝项链的设计理念，和主要针对的消费群体也做了详细介绍，而且还说出其中的理由，好让林熙不至于听天书。

听完张芷言的讲解，林熙心中愈加的疑惑：“芷言，照你这么说的话，这家珠宝公司不是要亏本了嘛？”

张芷言温婉的笑道：“也不能说绝对亏本，主要还是看他们怎么经营，不过根据市场调查来看，虽然国内的人口基数庞大，但消费水平却没有达到高档消费的层次，更多人还停留在中低档，所以想要把珠宝生意做强做大，就只有从中低档做起，在消费群体中积累信誉和人脉，再逐渐涉及和引导消费群体，进入高档珠宝的消费领域。”

顿了顿，张芷言又继续说道：“现在有很多中小型的珠宝公司，他们几乎从不做市场调查，一味模仿港澳和欧美市场，并坚持跟着它们的步子走，以为高端珠宝是国内消费的主体，并将高端珠宝作为自己的主打品牌。”

“实际上，就目前而言，我国的高端消费群体还很有限，又都有自己的活动圈子，就算购买高端珠宝也有自己的渠道，几乎很少去这些小中型的珠宝公司，所以这次珠宝展览会，中低档珠宝才是展览主题。”

诚如张芷言所说，在林熙的那个年代，国民经济刚刚高速发展，虽然已经涉及高端消费领域，但毕竟只是少数人而已，更多人依旧处于中低端档次，甚至有很多人，都不知道消费珠宝的意义在哪里，所以要想把珠宝生意做强做大，就只有针对中低档消费人群做起，毕竟他们才是消费的主流。

除此之外，很多珠宝商对珠宝的定义也出现了偏见，认为珠宝就是高端消费，就是要珠光宝气，衬托出主人的与众不同，并且以港澳市场和欧美市场为标准，一味的强调高端。

可他们却忘了，我国的发展毕竟要比港澳市场和欧美市场起步晚，实际情况根本不能一概而论，更何况港澳和欧美市场，当初也是从中低档一步步做到高档来的，世上哪有一蹴而就的事情。

只可惜的是，国内珠宝商只看到了别人的成果，却没看到他们的成果是怎么来的，又是经历了怎么样的坚信和沉淀，说句不好听的，国内这些珠宝商就是好高骛远，还没学会爬就想去天上飞，更很少专注和调查市场的消费情况。

当然了，我国那个年代的商人，几乎很少有这样的商业理念，都是什么赚钱就干什么，学着别人照猫画虎，而但凡有这样商业理念的公司，无一不是国内最顶尖的公司，仅仅从商业理念的差距，就能看出公司之间的差距，也就是所谓的商业鸿沟。

正是因为这个原因，秦宇和马汀琳的两家珠宝公司，才能成为国内的珠宝魁首，其中又要以秦宇的珠宝公司压过马汀琳一头，毕竟在商业经营方面，男人总要比女人占据优势。

听完张芷言的介绍后，林熙心中总算有了大概了解，并且在心中感叹，原来做生意也有这么多门道，甚至这里面的水不比古玩行当浅，也只有摸清楚水的深浅，才能在里面如鱼得水。