手机浏览器扫描二维码访问
第93章 沉没成本与囚徒心理（第1页）
“良儿，何谓沉没成本，何谓囚徒心理？”
许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过，迫切想要知道许良是人如何办到的。
许良微微一笑，“沉没成本……举个例子你们就知道了，一个人花了一百两买了一坛子酒，结果酒是掺了水的，再喝只会扫兴。
可不喝的话就纯粹浪费，于是你就捏着鼻子喝完了。
这一百两就是沉没成本。”
许青麟目光一亮，“积重难返？”
许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。
许定山皱眉道：“你的意思我明白，可是他们此前也没给银子啊，觉得贵，转身离开就行了。”
“沉没成本可不只是银子。”
许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上？”
许青麟点头：“这四个人都是托了关系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”
许定山这才反应过来，“原来如此，他们觉得花了银子，欠了人情，不能白来，所以就会一心想要拿下加盟代理权。”
“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来说也明显太多，他们若是咬牙离开也完全可以。”
“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区，差别太大了。”
许良笑道：“这便是囚徒心理了。”
“囚徒心理？”
“不错，两个囚犯因为一件事被判刑，将他们分开审讯，明白告诉他们：
若是两人都坦白，则各判五年。
若一人坦白，一人抵赖，则坦白的那人获释，抵赖的判十年。
若双方都抵赖，则各判一年！
若是你们，会怎么选？”
“当然是抵赖！”
许定山快速回答。
许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”
许良点头，不出所料。
老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。
而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。
许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”
许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”
“嗯？”
“张彻不是？”
“这……”
许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”
不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
“就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”
说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”
许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”
许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”
似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”
许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
重生九零，带着空间逆袭暴富
夏初糖一直都认为女人嫁个好男人才是成功。严重恋爱脑让她在底层打了一辈子工，流水线拧螺丝到死，连母亲医药费都交不起。重生9o年代，底层打工人翻身靠双手，愣是把憋屈日子过得红红火火。极品亲戚咱们踹开，懦弱母亲蜕变成职业女性，就连祖母也要加入创业，咱重生后主打就是一个搞事业。...
被车撞成修仙者我命由我不由天
新作品出炉，欢迎大家前往番茄小说阅读我的作品，希望大家能够喜欢，你们的关注是我写作的动力，我会努力讲好每个故事！...
满级大佬拿了祸水剧本
容貌美，属性渣的江姒从未想过自己会翻车，有一天，她开始了快穿被当成替身的影帝将她困在怀里，冰冷手指捏着她下巴我什么都给了你，你只喜欢我的脸江姒替身情人什么的真刺激。阴郁...
国王游戏
这难道是色情游戏？一上来尺度就这麽大，还是必须完成，一想到要和那麽多美女做这些事情，我情不自禁地舔了舔嘴唇。...
舒时吟萧君宴
一国皇帝和太子的承诺，此刻听见的若是旁人，怕是会满心喜悦，可舒时吟却只是沉默不语，没有回应他们的话。因为只有她自己知道，她真正想要的，就是离开这两父子。...
（新月格格同人）穿越新月格格之鸿雁于飞+番外
穿越新月格格之鸿雁于飞作者愿落文案凌雁因车祸死亡后，穿越到了新月格格中雁姬的身上。作为一个视婚姻为可有可无的现代人的凌雁，虽对新月的行为不敢苟同，但并不再会如原著中一般与新月斗争。在承担属于雁姬的一部分责任的同时，凌雁寻找着自己的一方天空。内容标签穿越时空宫廷侯爵搜索关键字主角凌雁（雁姬）┃配角硕塞，...