倍福文学

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第1002章 无人机闹出的幺蛾子（第2页）

“499元？”

杨青愣住了，“苏市长，我们成本都要45o元，定价499元，利润空间也太小了。而且比迪士尼还贵1oo元，游客能接受吗？”

“能。”

苏哲肯定地说，“我们推出‘文化护照’，票价499元，但包含三项附加权益：一是大夏神话aR绘本，二是无人机秀最佳观赏位预约权，三是下次游玩8折优惠。”

他顿了顿，继续解释：“aR绘本成本只要8元，但对家长来说，有教育意义，愿意为这个买单。无人机秀的最佳观赏位有限，能吸引游客提前预订。下次游玩8折，能提高游客的复购率。这样一来，我们的票价虽然比迪士尼高，但价值感更强。”

杨青眼睛一亮：“这个思路好！家长最看重教育意义，aR绘本刚好戳中了他们的需求。而且最佳观赏位预约，能让游客觉得物所值。”

“还有，”

苏哲补充道，“让市场部和文旅局配合，加大宣传力度，突出我们的本土化特色和技术优势。告诉游客，神州梦华录不只是一个主题乐园，更是了解大夏传统文化的窗口。”

“那迪士尼的价格优势，怎么应对？”

林锐问道。

“迪士尼的低价是虚假的，”

苏哲说，“他们的通票绑定高价酒店，属于虚假宣传。程度，你让市场监管部门介入调查，核实情况后，按规定处理。”

程度立刻点头：“好，我马上安排人去办。”

散会后，苏哲回到办公室，锁上门，从抽屉里拿出一部加密电话，拨通了一个海外号码。电话接通后，里面传来一个低沉的男声。

“东南亚的旅行社，准备得怎么样了？”

苏哲问道。

“已经安排好了，”

对方回答，“12家旅行社同时推出‘神州梦华录专线’，目标客户是对东方文化好奇的中产阶级。目前已经收到了不少预订，批游客下周就能抵达京海。”

“很好，”

苏哲说，“控制好节奏，不要引起注意，就按正常的旅游线路推广。”

“明白。另外，迪士尼北美市场的内部数据已经拿到了，他们因为票价过高，近半年客流下降了18%，很多游客投诉性价比太低。”

“知道了，”

苏哲挂断电话，将手机放回抽屉。这些数据，正是他制定定价策略的底气。迪士尼看似强势，实则内部问题不少，高价策略已经引起了游客的不满，这正是神州梦华录的机会。

接下来的几天，京海各大媒体、网络平台都开始宣传神州梦华录的“文化护照”

。aR绘本的宣传视频在家长圈疯传，视频里，孩子们通过aR技术与神话人物互动，学习传统文化知识，不少家长纷纷表示“必须带孩子去体验”

。

而迪士尼那边，麻烦接踵而至。不少购买了通票的游客现，所谓的“送酒店”

，其实是必须入住迪士尼指定的合作酒店，而这些酒店的价格比周边同类酒店高出3o%以上。如果不入住指定酒店，通票就无法使用。

“这就是虚假宣传！”

一位游客在微博上吐槽，“花399元买了通票，结果被告知必须住8oo元一晚的指定酒店，不然不能入园。迪士尼太坑了！”