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第111章 谈判上（第2页）

春华赶忙表态：“丁支书，您就放心吧，我承包肯定是要交承包费的。只要是咱们讲好的事情，我木春华是绝对不会赖账的。”

“咳咳，那就好，那就好。”

丁支书眯眼看着她说道。

对春华随后提出的承包期三十年的要求，丁支书没有不同意见。但是在交村委会承包费的数额方面，两人却产生了分歧。他坚持要春华每亩每年交一百元的承包费，并且一次性交足十年的。

“我的丁支书呀，您老人家这是不想让我承包这荒地还是咋的？那荒地少说也有二三十亩吧？这样算下来，十年承包费就要三万块钱。你说我一个妇道人家，上哪儿拿这么多钱去？你去问问咱整个丁家村，又有谁能一次拿出三万块钱来？”

春华闻言，立刻拉下脸来，语带不满的说道：“再者说了，那荒坡在那闲多少年了，不是一分钱的收入也没有嘛！这承包之后怎么着还不一定呢，这么多的钱您让我到哪里拿去？这荒地我可承包不起。”

听了春华这一番话，老支书的脸色顿时不好看起来。

曹二叔一看僵住了，立即出来打圆场。

他满脸堆笑，说春华说的也是实情，干这件事也是摸石头过河，到时怎样还不一定呢。还请丁支书高抬贵手，将承包费再降一降才好。

丁支书人老成精，原先他是故意将承包费抬高的，以留出讨价还价的余地。这时便也借坡下驴，答应承包费每亩每年降到五十元，先交五年的。

曹秋石坐在那里，心中暗想，荒地老支书肯定是要承包的，不然在那闲着什么收益也没有。

他以前从书本中也了解到一些谈判的技巧，心想既是这样，不妨也学一学老支书，先给他来一个狮子大开口，漫天要价，然后再有计划的退让一些，最后达成皆大欢喜的结果也说不定。这样即便不成，也没什么损失。

于是他整理了一下思路，不慌不忙的对支书说道：“老支书，您可是咱们丁家村里最德高望重的人了，国家政策肯定比我们懂得多。”

这话丁支书爱听。他听着舒坦，用手慢慢捋着胡子，示意曹秋石继续说下去。

“上级的政策是让一部分人先富起来，带动大家共同致富，所以，现在各地都在加大对承包人的扶持力度。春华姐家的情况您老也清楚，她现在手里没钱，还要去信用社贷款。当然，这个贷款也属于国家政策的扶持。”

见老支书还不接茬，曹秋石又道：“创业初期困难肯定不少，潜在的风险也大，不确定的因素很多。老支书，春华姐敢于迈出这承包荒坡的第一步，也是需要很大勇气的。

“这件事如果成功，这对于我们丁家村走向共同富裕，将会产生良好的示范带动效应。对于春华姐这样敢于第一个吃螃蟹，率先行动的承包人，我们村是不是相应的也得有一些政策上的扶持呢？”

这时的老支书已经忘了抽手里捧着的旱烟袋了，被曹秋石一番滴水不漏的话逼到这个份上，他只得应招。

稍稍考虑了一下，他抬起头。干咳两声之后，他的脸上勉强挤出一丝笑来，看向曹秋石：“咳咳，娃子，那，依你又怎么说？”