倍福文学

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第167章（第1页）

会?议室正中间的白板上，贴着?她的案例分析，字丑的她有些不好意思?认。

会?议室里有六位面试官，五女一男，侧面正中间坐着?一位年龄大约在四十岁的女性，气场很?强，职场中她鲜少见过比ali更有气场的女领导。

这位大概就是猎头说过的颂雅的女大佬。

绍虹也在场，hr分别为她们做了简单介绍，程斐知道了女大佬的名字，方?智慧。

“开始吧。”

停留不过两?分钟，大佬便看着?腕表提示面试开始。

按照hr提前安排好的流程，程斐站在六位面试官前讲解自己白纸上所写的案例分析，她花了十分钟阐述完自己的解题思?路，面试官们开始提问。

“案例中提了两?个方?法?，一种是让你把效益不好的品牌卖掉，一种是让你加大投资去扶持这个品牌回到正增长。你为什么不选择把烂掉的品牌卖掉，而是选择继续为它投资？万一投资失败你岂不是浪费了精力又亏了钱。”

问话的是场上唯一的男士，也是上次面试中就在的人。

程斐握着?手中的文件，慢声说道：“公司三年前收购这个品牌时一定做过市场评估，觉得它很?有发展潜力，如?果因为一时的方?向错误就放弃它，公司前期的投入都损失掉了。”

“那?你怎么调整方?向呢？”

一

个人选择

这个问题对于程斐来说?有些太专业，毕竟她所学专业跟市场营销没有半毛钱关系。但是她还是掐着手心，让自己保持冷静，从思维导图中的条条框框中找寻解释，努力让自己的逻辑自洽。

依靠这个她撑过了半个小时的presentation，这半个小时里方智慧什么都?没问，大部分时间都?盯着自己的电脑，偶尔抬起头听一会?儿。

但是她的气场仍然吸引走了程斐大部分注意力，在她抬头聆听的时候，程斐的眼神会?自然而言的看向她，与她平静对视，试图从她的眼神中读取到自己的回答是否合她心意。

可是方智慧全程神情平静，没有给她释放出一点信号。

方案汇报结束之后，hr便让程斐坐到对面，开始了正常环节的面试，过往履历的自我?介绍。

除了方智慧和付新维，其他的人在前两轮面试中都?有出现过，所以自我?介绍的时候程斐的视线主要停留在她们二人身上?。

她知道?方智慧才?是决定自己本场面试是否能过的关键人物，她必须要获取她的认可。

方智慧也终于扣上?了电脑，认真听她说?话。

自我?介绍完之后，绍虹先开始提问，是第一次面试时就问过的问题，程斐自认为当时答的不太好，回去后下意识进行了自我?反思总结，在这次回答中的表现就好了很多。

当然，是她自我?感觉良好。

ali提醒过她，在面试中保持恰到好处的自信、不露怯非常重要。

回答完之后，看到方智慧微微点头，程斐才?意识到绍虹是在帮她。

“我?听完你的介绍，大概了解到你过去的工作经验都?是销售岗所涉及的内容，通路市场方向的工作虽然也有接触，但却?只是作为一个执行者。而我?们这份工作，是需要你给出费用方向的决策，并且需要去做你从未接触过的市场宣传方面的工作内容。可是你之前对接的客户主要是商超，而我?们合作的是商场，这中间的差距是很大的，你为什么想要从熟悉的销售岗转到你并不擅长的市场岗呢？”

提问的是绍虹旁边的女?士付新维，她是颂雅芝江分公司销售岗的负责人。

程斐脸上?带着浅笑?，从容应答：“我?觉得工作主要培养的是人的思考和做事的能力，以及去总结面对问题、解决问题的方法。过去的六年，我?一直在挑战自己，努力的向上?走，尝试让自己去解决更多的更大的问题，促成事情往最?好的方向发展。”

“目前的工作对我?来说?是驾轻就熟，不太可能再为我?带来太多个人能力上?的提升。而市场部对我?来说?是一个全新的领域，我?对这方面的工作非常感兴趣，并且去尝试做了这方面的工作，就在十一假期，我?主导了一场品牌的艺人站台活动，联合的商场的是民尚最?高端的shoppgall。”

“在这次活动中，我?的主要职责是将客户、公司的市场部连接起来，完善活动方案，协助第三?方完成搭建，并和客户市场部的人一起想办法为这场活动引流，在我?们三?方的共同?努力下，这场活动非常成功。据客户市场部反馈的数据，当天?商场客流为近半年来的最?高峰。”

在这段故事中，程斐基本上?没有做太多虚构，因为在市场活动这块儿，在场的人可能都?比她更懂，说?多了就露馅儿了。

她讲完后，有两位面试官就活动细节又提问了几?个问题。

就在她以为这par要过的时候，方智慧说?话了。

“如果单从当天?客流量上?去判断一场活动成功与否，我?觉得很片面！盛星代言人的出场费不便宜，哪怕是签在合同?里，也有其他场合比民尚更合适，客流量大带来的利益是给客户的，而不是给品牌的，所以我?觉得你这场活动是在为客户做嫁衣裳。”

方智慧神情严肃，言辞犀利，看向程斐的眼神都?带着不认同?。

因为她的这些话，会?议室里的氛围更加沉闷，绍虹看程斐的眼神里都?带着同?情。

面试中有压力测试很正常，这个还在程斐的接受范围之内，“嗯，我?同?意您说?的这场活动为客户增加了客流，是在为客户做嫁衣裳。但是只要客户知道?这场华丽的嫁衣是我?做好给她们披上?去的，就够了，我?们作为民尚品类里的，拿到的是最?有利的合同?，从长久的合作来看，我?们需要与客户互惠。”