倍福文学

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第137章（第1页）

果然?，能做到大佬位置的人都是打工人圣体，精力旺盛。

她咽了咽口水，正?式开讲，o2o篇幅她放的比较靠前，richard率先提问：“vicky，我记得正?美这个直播项目，是首个客户账号和品牌账号联合直播的是吗？”

问的不是梁倩，梁倩稍微松了口气。

vicky听?老板问话，立即回答道：“是的，梁倩她们?还请了芜城当地的网红探店主播，三方账号联播，是我们?的首次尝试，效果还不错。”

梁倩马上?将ppt翻到下一页，是首场直播的数据表现。

richard看了一眼?，又问：“我看时间是七月做的，那时候梁倩刚去芝江，你?都参与了这场活动中的哪些工作？”

“我主要做的是跨部门沟通和活动的落地执行。这场直播活动是我到芝江之前我的上?级经?理就开始筹备了，最初的方案定位是网红探店直播，以客户账号平台为主。因为是首次直播没有经?验，我参与之后想请vicky团队帮忙指导，沟通下来就有了后续的联合直播。”

“ok，你?继续。”

梁倩点头继续，因为有了中间的停顿，给了她稳定心神做缓冲的时间，讲到红联进场时状态已?经?相对松弛。

这次是市场部的大佬赵媛媛打断提问，“之前我们?看芝江尼尔森数据的时候，其中t渠道的份额一直在下滑，其中一个原因就是当地大客户红联停止合作，我了解过当初中断合作是因为费用不良和乱价，那恢复合作后这些问题还会存在吗？你?是怎么解决这些问题的呢？”

“我们?为了约束客户行为，在合同中有额外条款，客户如果能做到全?年正?常回款和维护市场价格，才能给予这部分的返利。”

“总体市场费用相较之前有增加？”

市场部管钱，对这些问题很敏感?。

本来昏昏欲睡的一号人都来了精神，现在的讨论深度，已?经?完全?高过于之前七个人，他们?都在看梁倩怎么答。

梁倩很紧张，但?仍努力控制着自己的情绪和语速，“总体费用仍在市场部给予的投资范围内，我们?是重新调整了费用投入比例。”

vicky看赵媛媛没问题了，她有意想为程斐挣个露脸的机会，“那谈判是完全?以你?为主吗？还有你?刚才说的调整费用投入比例，是你?提出的还是你?的上?级经?理提出的？”

说完她给了梁倩一个眼?神，梁倩会意。

“初次谈判是我和执行端同事一起去的，主要是为了试探客户的态度，询问客户的需求，最终能取得决定性进展是因为我的上?级经?理，费用比例调整也是她提出的。”

richard转身看向一旁的will，“梁倩的上?级经?理叫什?么名字？”

will本来歪坐着，听?到richard问话立即坐直了身子，恭敬答道：“程斐，大客户组的。”

richard笑着看向梁倩，“我曾去过芝江，知道红联这个客户很有地域特色，不守规矩不好搞，你?们?能恢复合作真的很不容易，你?这位上?级经?理也有些魄力。”