倍福文学

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第71章（第2页）

可惜will并不买账，“梁倩，我?告诉你，某人的工作?能力你可以学，臭脾气不要学。”

“will，我?们还是开始聊工作?吧。”

梁倩觉得will再挑衅下去，程斐可能不会忍。

毕竟她老板有多?勇她知道。

“行，开始聊工作?，民尚和正美的事?情解决了，说说接下来的红联怎么做？”

聊到工作?，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我?准备交给梁倩做，当?然我?会辅助她，先听梁倩有什么想法?？”

话题就这样转到自己身上?，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事?情，她以下班不能聊工作?为由呛了她。

现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。

真的是一个小气又记仇的女?人。

will的视线在她俩身上?扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？”

“没事?，什么事?都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”

will靠在椅子上?，对梁倩做了一个请开始的手势。

本来就没底气的梁倩，被他俩说的更?忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被will打断了。

“这些东西百度百科都可以搜到，你给我?讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法?和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”

will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。

她只能硬着头皮继续说，“我?是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”

will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果?客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”

梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。

“我?看了公司跟客户的合作?模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我?的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两?个点。”

“如果?客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两?个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作?？”

追命连环问是will管用?的招数。

“目前红联承受着舆论压力，需要与我?们达成合作?，我?们还占据着优势。我?们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两?个点是为了给下次谈判留出空间。”

“我?不建议留空间，如果?这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多?谈一次，说不定毛利点还能继续往上?涨，这种扯皮的谈法?你什么时候能把合同签下来？”