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第一百二十七章 哪壶不开提哪壶（第2页）

现在可以说姜鹏就是张平主要的销售渠道，要是姜鹏不再要货，那张平手里的货就很可能砸在手里，不说一文不值也赚不了大钱。

张平笑笑道：“冯秘书，这话就不对了吧，上次可是有一个简单协议的，那3万元只是1o万份礼盒的定金，也就是说，只有你们将其他货款付清的时候，才能用这3万元抵消货款，而不是预付货款！”

这虽然只是两个名词的问题，可这区别就大了去了。

在场四人，除了姜婉对生意懂的不多外，其他三人都是瞬间就明白张平的意思了。

姜婉不太懂这两者有什么区别，就觉得张平想要故意找茬，生气道：“张平，你什么意思？你是不想交货还是想要坐地起价？”

限于见识，她也只能如此说话。

张平对她笑笑，反问道：“姜小姐，我想先问你一句，你今天来是你父亲授权让你全权处理此事还是跟着来玩的？”

姜婉生气道：“这有什么区别吗？都是我爸的生意！我这个女儿难道不能做主？”

张平摇摇头道：“当然不行！要是你父亲授权你全权负责这笔生意，那我就跟你谈，要是你没有权利，那生意的事情你就不要插手！”

见姜婉衣服即将飙的样子，张平好不可以补充了一句：“要是觉得不对，那就去问你父亲，我相信他懂这个道理！”

“你！”

姜婉真的生气了，直接站起就往外冲。

张平没有阻拦，而是对吴广平道：“吴叔，麻烦你你跟着去看看，别让姜小姐遇到什么麻烦！”

吴广平点点头，二话不说起身跟了出去。

等两人离开，张平这才再次看向了冯彬。

冯彬也盯着张平，他心里也是惊讶，这小子每次见面他都有新的认知。

第一次见面，他觉得这小子是个人才，有些本事，跟普通的农村青年很不一样。

第二次见面，也是上次去张平家里取货的那次。

他觉得，这样的农村家庭能出这么一位人才实在不一般，对张平更加看重，心想着让自己老板好好培养一下，或许有大用。

今天的他们第三次见面，原本感觉也很不错，可他没想到自家小姐竟然有种看上这小子的意思，而此刻听完这么一番话，他却是犹如面对一位江湖老手的感觉。

定金可预付账款这两个概念，一般人是分不清的，或者根本就不会去多想，可张平却是瞬间意识到了他的想法和谋划，不得不让他震惊。

其实说白了也很简单，定金其实就是货款的一部分，但却不直接是货款，只能作为一种保证金的形式存在。

就拿此刻来说，如果按照冯彬的说法将那3万元直接当成货款，冯彬这次拉走5万份的礼盒，再付给张平7万元，等于两者之间的当前生意就彻底结束了！

看来似乎没问题，可问题是，这样一来，后面剩下的礼盒，他们不要，张平就得烂在仓库，或者自己上街头去叫卖。

或者随后姜鹏和冯彬重新过来，却是只给出一个极低的价格，就说张平到时候是卖呢，还是不卖呢？

卖了就亏钱，不卖就烂掉成为垃圾！

但将那三万当成了定金，那就不同了，此次拉走的货就只是本次合作的一部分，剩余的货姜鹏必须拉走，不然，这三万元就得白送给张平！

这就是商业，充满了欺诈和凶险。