倍福文学

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第558章 零和博弈（第1页）

一九七一年的时候，耶鲁大学的教授马丁舒比克，设计了一个经典的一美元拍卖案例。他本想用这个方式告诉人们，什么是沉没成本和及时止损，但却想不到，这个模式在后世扬光大！

马丁舒比克教授在一次课堂上跟同学们玩了一个游戏，拿出一张一美元拍卖，这张1美元钞票既没有收藏价值，又不具有特殊的历史纪念意义。

拍卖规则：拍卖人拿出1张1美元钞票，请大家给这张钞票开价，每次叫价的增幅以5美分为单位，出价最高者得到这张1美元，但出价最高和次高者都要向拍卖人支付出价数目的费用。

这样别开生面的美元拍卖引起了大家浓厚的兴趣。

“1o美分”

学生中有人出价。

“15美分”

“2o美分”

“3o美分”

……

叫价之声此起彼伏。当叫价喊出“5o美分”

时，节奏逐渐慢了下来，只有几个人继续叫价。

最后只有两个人学生在叫价，当一个学生喊道95美分的时候，另一个学生当即喊出了1oo美分！

这时候，如果两人都同时停止了，那么其中一个会损失95美分，而另一个不赔不赚。但是，人的心态就是这样，他不会白白让自己损失95美分，他会继续出价，让自己不会赔得那么多。

这就是及时止损的心态，也是一美元拍卖陷阱的所在！

最终，一个学生以2o5美分的价格，拍卖下了这张一美元。他净赔1o5美分。而次高价者，出价2oo美分，净赔2oo美分！

在这场拍卖中，谁才是最大的赢家呢？

毫无疑问，是马丁舒比克，他只用了一美元，就收到了3o5美分的回报！

一美元拍卖陷阱还牵涉到一个博弈论。

零和博弈！

在一场对弈中，没有真正的胜利者，全是输家。出价2o5美分的那个学生赢了吗？没有！他也赔了1o5美分。而另一个赔得更多！在这个游戏中，只有一个赢家，那就是布局者！

这就是零和博弈。

有人觉得很简单，但当你深陷其中的时候，你才会现这个陷阱的厉害，你会为了止损，而继续下去，把自己逼成了赌徒，这才是可怕之处。

也有人会说，自己从没有经历过这样的事儿。

真的吗？

未必！

一美元拍卖陷阱案例存在在你我身边，你只不过是身在其中，没有觉而已。

举个简单的例子，你手上有一个价值十块钱的商品，你想把它卖到二十块钱，或者是五十，甚至更多，你应该怎么办？

你会找亲戚朋友，夸大这件商品的好处，然后以过商品本身的价值卖给对方！当对方现上当之后，他第一个心态就是及时止损！他会按照你的模式，将这件商品再卖给自己的亲戚，而且还是加了价的！下一个亲戚呢？如此往复，到最后一个人手里的时候，这件价值十元的商品，往往已经上百了。

当然，这时候的成本已经远普通人的接受能力，最后一个人会为所有人买单。