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第187章 金盛安的阴招（第1页）

差异化竞争，不仅仅是改变一下颜色，和气味，还有更加精细化的加工。洁神成立两个月，梁欢一直在忙着赚钱，批地，还没有对产品进行过深层次的改革。

因为没有对手，所有就没必要改革。现在金鹿复制了他的配方，那就要用一切手段，把它打成廉价、山寨的低端货。

先，把金牛的透明皂增加多个系列，不再是单一的椰油皂和透明皂，增加青柠香味、芒果味、多个香味儿以供消费者选择。家庭实惠装，增加低硫味道的硫磺皂进去，打一套组合拳，让金鹿无法形成对标。

其二，推出新款焕彩透明皂，加入彩漂精华，使衣物在洗涤的过程中，达到固色，去黄，亮久如新的效果。这款焕彩透明皂，走高端一点的路线，挂洁神商标。在皂体的形状也有所改变，用了二十一世纪香皂的形状，更加适合手握。

陈江用梁欢的人海战术，只兴隆了三天。三天后，金牛洁神，两个品牌的新款透明皂上市，对金鹿实施了跨级别的碾压！

这回陈江没办法了，因为他们复制过来的透明皂，只有两种。你想打，旗下的产品组合不起来。他们倒是有肥皂和硫磺皂，但味道上和金牛洁神相去甚远。

打不过也打，陈江把金鹿旗下的所有洗衣皂组合起来，学洁神推出多个家庭装组合，混淆消费者视听。

这种办法，也就第一次有效，消费者不是傻子，上一回当之后，没人再买了。

一周之后，金鹿直营店的业绩直线下降，连骑三轮的小贩都不来了。

陈江很是郁闷，他手上正拿着一块洁神产的结神牌焕彩透明皂，眉头紧皱。

这块透明皂，刚上市的时候，卖七毛五，现在的价格是八毛六！都过洁神的洗洁精了。

价格这么高，卖的还这么贵，但它的销量却出奇的好，你说邪门不。

陈江也在日化行业干了十几年，对肥皂还是有一些研究的。焕彩透明皂，从感官上来讲，皂基成分应该和其他透明皂差不多，也就是说成本和其他透明皂几乎一样。

但他不明白，彩漂是个什么玩意儿！

他也用这块肥皂做过实验，的确有固色的效果。八十年代末，国内的印染技术还不成熟，掉色、脱色那是很正常的，尤其是棉纤维的产品。焕彩透明皂洗的时候也掉色，但掉的少。

普通的透明皂降到了两毛八，焕彩透明皂却卖到了将近一块！这其中的利润可想而知。更不好的是，这款焕彩透明皂销量上涨之后，梁欢把金牛透明皂的价格拉得很低，低过了金鹿透明皂的成本。

如此一来，金鹿的透明皂直接卖不出去了，更何况，它们的透明皂还比不上金牛透明皂的质量。

“梁欢这个奸商！”

陈江恨恨的骂了一句，拿起电话打给金盛安。目前，金鹿直营店已经经营不下去了，他不想在这里杵着让梁欢看笑话。但这个店的地址是金总定下的，所以得问一下他的意见。

“我是金盛安。”

“金总，是我，陈江。”

“嗯，有什么事？”

“金总，您那边情况怎么样？”

陈江很聪明，他没有先说自己这里经营不下去了，而是先问金盛安琴岛的情况。

“我这边很好啊，洁神的直营店被打击的都快关门了。”

金盛安道。

陈江心里咯噔一下，心说这么好吗？

“金总，琴岛那边洁神的新产品上市了吗？焕彩透明皂您见过了？”

“上市了，但一直被我们压着打。”

金盛安道。

陈江心说你可真能吹，琴岛是洁神的老窝，消费者的忠诚度比省城都高，你能卖过它？

金盛安这么说，他也不敢把关闭直营店的事儿跟对方说了。