倍福文学

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第54章（第1页）

那是一件听上去微不足道的小物件，本身也不是热销品。

只是小小的翻页辅助套。

原本“文心”

就有这一项产品，只是款式非常单一，也没有什么设计感，纯粹只是一个套在拇指与食指上的硅胶塑料小环，利用摩擦力让翻书变得更方便。

当时，她在会上提出改良方案的时候，甚至有人直言不讳道：“本来就没有多少销量和关注度的产品，何必把经费和精力花在这个上面。”

林棉却坚持道：“虽然不是大热的产品，可是根据调研，这项产品，我们在国内的市场占有率是排名第一的。是因为我们的产品很好吗？——不是，是因为‘文心’在文具业已经很有名，而生产翻页辅助套的公司本身就很少。我想，‘文心’的品牌价值，恰恰应该体现在精益求精之上，要让客户觉得，即使是看上去微不足道的产品我们也会用心打造，追求细节上的完美。即使，我们已经是业内第一，但我们绝不松懈，绝不会固步自封！我想，推出诚意满满的设计，客户是一定能够感受到的。”

“可是……翻页辅助套这种东西，需求量很少啊。很多人都没有习惯使用的，也不是必需品。”

设计部的资深元老邱力铭道。

林棉深吸了口气，道：“我听过一个资深的文具公司社长的一句名言：——如果十个人里有七个人认为这商品‘有点想买’，与十个人里有九个人认为‘完全不想买’、但有一个人有‘非买不可’的强烈兴趣，就商品销售而言，后者的可能性会高上很多。我想，对此我是认同的。”

林棉按下了ppt的下一页，呈现在众人面前的是一张设计稿。屏幕上的翻页辅助套被设计成了镂空的指环状，颜色采用了马卡龙色系，镂空处除了传统的圆形，还有菱形、三角形、水滴形。

“这个色系的调色，我是参照了我们最新主打的笔记本封皮色，大家请看——”

林棉按下了下一张ppt，“无论顾客选择同色搭配，或者是用不同颜色的指套搭配这一色系的其他颜色笔记本，都毫无突兀。我想，在产品的宣传上，商品的铺货陈列上，我们也大可以做得用心一点。诚然，翻页指套原本并非大多数客人的必需品，可是，我们是不是可以让他们了解到：有了这个小小的翻页指套，原来真的可以变得更方便。它便宜、又好用，还可以和好看的本子组成时尚的文具套装，继而可能会让他们更关注到我们整个系列的产品。另外，我觉得，翻页指套虽然对于大多数人来说，不是必需品，但对于一小部分人来说，也许真的是生活中不可或缺的辅助产品呢。也许，是年纪大的老人，也许是手指不那么灵便的残障人士，小小的一些改善，就会给他们带来很多便利。因此，今后这款产品在材质上、手感上，我想也有继续改善的空间。”

林棉说完后，环视了一遍会议室内的众人。她发现，虽然所有人都没有说话，大家看着她的眼光和往日迥然不同。最后，经理王劲逸道：“我认为可行。大家怎么看？”

“我也认为可行。”

“我同意。”

“值得一试啊。”

……

林棉的眼眶湿润了。她深深鞠下一躬，道：“谢谢大家了！真的太谢谢了！”

散会后，林棉迫不及待把刚刚会上的情形迫不及待地发lync告知了许汀舟。

——很得意？

许汀舟回了三个字。

林棉笑着撇撇嘴，打字道：

——你这个冷漠总裁，就不能表现得为我高兴吗？