倍福文学

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第200章（第2页）

行秋摊了摊手：“站在纪芳老板经营书店的立场，的确不是经营场所越暖和舒适越有利于盈利的。你还记得万文集舍的告示上写的什么吗？”

这可难不住我：“无非是一些禁止喧哗禁止吵闹嗯，还有‘如阅全本、需付书款’！”

“阁下记性真好，这个重点，更是抓得尤其到位。”

行秋道。

我给了他一个你也不遑多让的眼神。

这就好理解了，既然书店的盈利模式主要在于书籍买卖和租借收款，那么一个相对安逸的阅读环境可能使客人们挑选、细阅的时间增长，购买或者租借率反而下降。

怪不得万文集舍只有书柜书架、没有供人小憩的桌子椅子呢，毕竟不是公益性图书馆呀，我想。

但如果消费点不在于书，而是店内经营的其他产品

我对行秋抱拳：“多谢少侠提供的灵感！”

“也许我可以找纪芳老板谈一个蜜雪冰冰和万文集舍的联名活动？”

“诚然你开出的联名费用足够可观。”

万文集舍的老板纪芳小姐正一手抚着暖手炉，一手在登记最新进货的书籍名录。

“这里相当一部分书籍是我老公收集的旧书，大批量的租借怕是不妥。”

“旧书藏本的话可以拓印一些放在蜜雪冰冰供顾客阅览吗？不是全部，一小部分就好。”

我小心地拿起一本旧书翻阅，凑上去深深吸了一口藏着往日与时光的油墨香。

“这条可行。但是拓印费用自理，旧书孤本的联名费用还要再加一些。”

纪芳小姐拨动两下算盘，珠子相撞的声音在冬日里显得格外清脆。

我继续游说联名的好处：“这样在旧书阅览收益不好的时间，至少还有另一份基础收益保障。”

纪芳仍有顾虑：“旧书可以如此。但是每月更新进货的最新刊物要是在蜜雪冰冰能免费阅读到，那万文集舍的生意也会大受影响的。”

“不需要联名借阅最新刊物。”

我翻翻老板暂时在桌案上堆放的新进书本，“就比如这本《竹林月夜·四》，既然出到了第四卷，那么蜜雪冰冰只要前两卷便好；如此固定的差序‘二’，等出了第五卷，再借第三卷给我们。”

“顾客们若在蜜雪冰冰看到感兴趣的，酣畅淋漓地读完前卷自然会想去买新刊知道后事如何，这样也能反向引流给万文集舍一部分生意，岂不双赢。”

“听起来不错。”

纪芳老板点点头。

饼画好了我也得趁机砍砍价：“那新刊以往卷落的渠道借阅费可得给我们算便宜点。”

她继续拨动着算盘，在纸上写写画画：“嗯可以商量。”

总是少不了一番推拉。

终于谈得差不多，到了选品环节。

“唔关于选书纪芳小姐有什么推荐吗。”

书海徜徉得我眼花缭乱，早知道拜托行秋少爷一起来了。他肯定大有心得。

“你想要什么类型的？”

纪芳道。