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第442章 淘宝网腾飞的基础（第1页）

u001f各大MP3品牌成立了反lychee联盟，不但给这两家为lychee代工的厂商警告，还给业内其他代工厂商下了通牒：谁跟lychee合作，谁就是行业公敌，会遭到全行业抵制。

没和lychee合作的厂商都暗自庆幸，同时在内部召开紧急会议，要求不得与任何和lychee以及网蛙网相关的公司合作，现在整个MP3行业分成三个阵营，一个是高端日韩进口派，他们卖的就是逼格和品牌，所以不关注价格战；一个是中间这些靠性价比从日韩品牌里抢饭吃，现在又被lychee用性价比秒成渣的庞大国产MP3派，他们占了七成以上的市场份额；最后的阵营，就是这个刚刚冒出来的lychee了。

后两者的战争怕是一触即发，所以，对代工厂商来说，也到了站队的时候。

毫无疑问，大家都是为了赚钱，没人敢跟整个行业为敌，所以，lychee还没正式发售，就已经被整个行业孤立了。

身边剩下的两个“战友”

就是当初被周浩用两千多万定金捆在身边的代工厂商了。

这两家代工厂商不断收到其他合作伙伴的威胁警告，要求他们立刻停止和lychee合作，但对他们来说已身不由己。

这两家厂商为了不让自己成为整个行业的众矢之的，纷纷给合作伙伴回电，告诉他们自己现在也是被逼无奈，各自都拿了浩渤科技一千多万定金，这钱拿到手就用来投了新生产线，眼下如果毁约，要赔一个多亿，做代工厂，一年利润才多少钱，要真是平白无故赔一个亿，至少两三年就白干了。

各大MP3品牌收到这两家企业的回复，一边骂lychee无耻，一边继续威胁这两家厂商，要求很简单：我们不管你跟lychee签了什么合约，我们只看结果，如果你们继续给lychee代工，就是变相帮lychee打压其他品牌，那大家就会终止合作，以后再也不跟这两家代工厂商有合作。

代工合同大都是一月一签，或每季度一签，由于品牌方是甲方，所以合约上面对他们违约的责任划分的也非常轻微，大不了赔个几万十几万就能立刻停止跟代工厂商合作，现在为了杀鸡儆猴，他们愿意承担这点违约金。

两家代工厂商差点没急疯，他八成的产能都给了这些品牌，如果他们真的叫停合作，那自己往后吃什么。

可如果不按合约、把一百多万MP3给lychee生产出来，那面临的赔偿更大。

几番衡量之下，两家代工厂商不约而同的选了跟lychee的接口人探口风，暗示迫于压力可能无法合作的意思，结果lychee的商务接口人直接撂了一句话：“具体合作可以跟我沟通，牵扯到法律层面，就不要跟我沟通了，去跟我们法务沟通……”

lychee这边丝毫不松口，而其他的MP3品牌为了彻底孤立lychee，已经开始准备解约函，要跟这两家厂商解除合约，让两家厂商瞬间陷入绝望。

浩渤科技的前端商务得到这个消息，马上反馈给周浩，周浩正忙着在淘宝网跟刘羌栋团队开会。

听说之后，周浩心情大好告诉对方：“密切关注这一情况，如果那些MP3品牌真的跟他们解约，你就立刻代表lychee跟进，把他们所有空出来的产能全部拿下，不过这话现在别说，先等他们绝望之后，再跟他们谈。”

前端商务心领神会：“放心吧周总，我明白！”

挂了电话，周浩笑着对会议上的所有人说：“我们的lychee品牌，以及网蛙网现在已经成了MP3行业的公敌。”

大家都好奇地看着周浩，等着他详细的解说。

周浩继续说：“现在MP3品牌自发成立了个专门针对lychee和网蛙网的联盟，给所有代工厂商施压，要求他们别和我们合作、别为我们代工，现在绝大部分的MP3代工厂商也都表态了，不会和我们进行任何合作。”

听到这话，所有人一脸惊讶，也有人有些担忧，但刘羌栋却笑的格外灿烂。

当然，周浩笑的也很灿烂。

刘羌栋说：“我们不是已经从两家厂商里签了两百多万台代工合同吗？还提前支付了定金，如果他们不给我们代工，是要赔十倍违约金吧？”

周浩点点头，笑着说：“准确的说是275万台，深城那家签了160万台，湾湾那家签了115万台。”

刘羌栋说：“275万台足够给淘宝网提供强大推力了，而且这个数量的产品，也足以给这个行业带来很大冲击。”

周浩看着他，笑问：“刘总，刚才你笑的那么开心，肯定不是因为这个，不如跟大家说说你到底在笑什么。”

刘羌栋说：“我看你笑的比我开心多了，要不你先说。”

周浩摆摆手，“说说吧，我相信你的商业敏锐度。”

刘羌栋笑着说：“既然周总这么捧我，那我就说两句。”

说罢，刘羌栋清了清嗓子，“我觉得我们现在不但已经引起了整个MP3行业的重视，还让他们感到恐慌了，这也证明我们的影响力已经非常大了，他们想通过遏制产能来遏制我们，但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量，恐怕会吓的睡不着，到时候他们也会意识到，他们没法遏制我们，只能全力压缩成本降低价格。”

说到这里，刘羌栋顿了顿，满脸笑意地看着大家，“咱们的lychee成本和其他品牌基本一致，但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上，如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力，那么这些品牌为了节约成本和增加销量，一定会主动选淘宝网作为自己的新渠道，相信用不了多久，全国MP3销量的一半，都要集中在淘宝网上。”

刘羌栋说完看着周浩，周浩微微一笑，带头鼓掌说：“刘总说的太好了，我们为什么要做lychee，又为什么要不赚钱的卖lychee，并不是MP3市场有多大的发展空间，而是眼下国民对电子产品需求在不断上涨，PC整机、攒机配件、笔记本电脑、MP3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升，传统的销售渠道成本太高，但线上销售的成本就低多了，成本低了，价格自然也就降下来，老百姓觉得同样的东西，网上比门店卖的便宜，自然也会倾向于在网上购买。”

“对厂家来说，线上销售渠道不需要给经销商分利，也不需要他们建店、跑市场、做渠道，只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货销往全国；对那些普通卖家来说，如果他有线下门店，他的货只能在本地销售，但他增加一个网店不需要增加任何成本，就可以把产品卖往全国，何乐不为呢？如果他没线下门店，但他有货源，那就更合适了，他不需要花一分钱投资，只需要来淘宝网注册个卖家账号，就可以在淘宝上开一个面向全国的网店，何乐而不为？”

“对我们来说，lychee虽然不赚钱，但是它能培养用户网购的习惯，让用户知道网购、了解网购、使用网购，只要用户迈出了这一步，就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展动力，有些同事可能会说，我们的lycheeE货量不足，这么多预约买家，最后也许只有1%的人能够买到lychee，这不是我们需要关心的，我们本来也不准备把lychee卖给所有的买家，我们的目标是让所有潜在买家关注lychee，继而关注淘宝网，只要他们开始关注淘宝网，我们就成功了！”

接着周浩又说：“刚才我接到lychee前端商务的电话，给我们代工lychee的两家厂商被其他MP3品牌孤立了，这些品牌威胁他们，如果不停止跟我们的合作，其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们合作，不过好在我们提前做了预案，这两家厂商就算是得罪所有MP3品牌，也绝对不敢得罪我们，因为他们赔不起，现在那些MP3品牌竟蠢到用这种方式逼他们站队，一旦他们解约、把产能释放出来，释放多少我们就照单全收！每从淘宝卖出一台lychee，都是淘宝网腾飞的基础！”