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192 财神下沉4k（第2页）

“孙总，坐。”

方卓伸了伸手。

孙同宇入座，忽然有一种接受考验的既视感，这、这回答是合了方总的心意吗？要是不合，嗯，不会喝两杯茶之后就被赶出去吧。

“米团不错，发展挺快，军子最近怎么样？”

方卓没有急于聊阿里，问了句老熟人的近况。

“军z，咳，军总，啊不是，雷总最近挺忙的，阿里这次发动‘新年攻势’，米团的压力比较大，它那边直接烧钱搞补贴，老套路但效果好。”

孙同宇改了两次称呼才摆脱影响。

“你们米团已经在内部给了个‘新年攻势’的代号是吧，嘿，阿里这次IPO真是弹药十足，目前不限于团购、电商、地图、打车都纷纷开展了力度更大的竞争，不愧是两极之一。”

苏薇叹道。

熊潇鸽点点头，说着自己的观察：“阿里明显是借着这次IPO调整了竞争策略，可能，他们认为趁着易科出现棘手的局面，现在是个大举进攻的好机会。”

阿里不是临时起意，它在多领域的激进必然是筹谋已久。

至于借着易科出现麻烦的这个时机，在场的人倒没觉得有什么不对，商业竞争没什么好说的。

“易科这次的问题确实棘手。”

方卓在这些人面前没有掩饰这一点，很实在的说道，“阿里上市反应很好，这样气势如虹的发动进攻，选择的不错。”

他继续说道：“但是，易科棘手，这和易科系有什么关系？”

孙同宇听到这话，忽然眼睛一亮。

易科系是一个广泛流传的称呼，甚至不单出现在国内，连美力坚那边的舆论都有这样的报道，大家一直以来都习惯的认为易科是绝对的核心，核心表现不佳，整个体系都跟着下滑。

但是，真正具化到业务之上，易科或者说方总，需要承担什么资金之类的问题吗？

就像今天，方总一出声，各路人马就到了。

易科即便面临挑战，这也不影响方总调动资源，相较于由易科来出资做事，没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。

不用易科费劲，只要易科和方总成为一个号召者，起到一个粘合剂的作用，那就没问题了。

“孙总刚才有句话很好，开发下沉市场和扩大消费群体，我观马总，他在纽约的诸多讲话，已经把目标看向了更广阔的全球，已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”

方卓转向了正题，“但是，到底是往上还是往下，到底是升级的空间大，还是下沉的市场广，我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

孙同宇目光一凝，感受到其他人的视线看过来，略一思索后解释道：“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议，那时候我打算让淘宝往下钻，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……”

然后就是被踢出局了。

孙同宇只解释这两句，但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

当年的事情发生之后，有一次接受采访，主持人询问自己，离开阿里是不是相当于武功被废掉了，而那时自己的的答案是——武功过时了。

孙同宇不知道方总是不是有意这样表达，但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

不过时吗？

“在过去的几年，阿里在天猫上花了很大功夫，我们与它在一二线的竞争极其激烈，如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势，每年两次的大促也越来越有压力。”

作为多年来与阿里竞争的人，苏薇介绍了自己的真切感受，“要我说，再往上真的没那么容易，从1提到60提到70，这个速度很快，但从70提到90，花费的时间和精力都远超前面。”

孙同宇刚要点头，忽然觉得苏总是不是意有所指，中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

“过去的事情不好假设，阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场，做三四线乃至农村的发展……”

苏薇喝了口咖啡，“淘宝会不会更强不好说，但当时做天猫和中高端升级，效果确实挺立竿见影。”

（）;（）　　现在已经没法验证过去的选择了。

但现在可以试着决定未来的发展。

苏薇扫了眼在座的人，肯定的说道：“易购有在加大对下沉市场的渗透，但因为本身的定位与我们的成本，这块的效果并不出挑，但我可以说，国内的下沉市场很广阔，很值得开发。”

易购做下沉市场有着限制，本身还被阿里盯着一举一动，既要应对竞争对手，也要保证自身增长。

马伝在纽约说，与易科有来有回的不容易，但纯论电商，与阿里有来有回的也不容易。

易购掌门人回答方总的问题，给了一个坚定的判断，这让另外几人都为之一振。