倍福文学

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第七十章 百态（第3页）

，剩下的几个助理设计师在茶水间的脚印里挤作一团，画图时连胳膊都打不开。

王永正其实也不算完全没有客户，他接过两套别墅的室内改造，一套刚签完合同，就因为预算问题黄了，另一套改了七版方案，最后客户选了他第三版的原样复刻连配色都没改，付了一半的款项就再没下文。

王永正仍旧觉得自己手里那几张图纸是有分量的，但他逐渐现，愿意为这些图纸买单的人越来越少了。

不是因为他不够好，而是他那种“我只需要展示才华，自然会有人来赏识”

的等待方式，在魔都这座运转精密的城市里，越来越像一件需要被翻新的旧家具。每个部件都能用，但放在房间里，总觉得和四周的节奏对不上。

那些有出路的设计助理，最早是私下联系新公司的，然后是当面接面试电话都不带背人的了，再到后来连辞职信都懒得写了，直接了一条微信，然后就再也没有出现在工位上。

王永正靠在办公桌边沿，看着工作室空了大半的工位，最终他的骄傲没有让他去开口留谁，因为他自己也不知道能拿什么去留住这些人。

蒋南孙在精言销售部的第一周，袁媛就给她布置了一个任务，把东篱所有在售户型的资料背熟，三天后抽查。

她当真了，每晚回到出租屋，等老太太睡了，她就坐在出租屋那张窄小的书桌前，对着户型图一张一张地看，每一个尺寸，每一条标注，每一句销售话术背后的逻辑和卖点，她都写在自己的笔记本上，写满了一本，又换了一本。

她把那些卖点拆成最小的颗粒，然后重新组合成自己的语言。她开始每天提前半个小时到公司，把当天的客户预约资料看一遍，自己先在心里预演一遍话术，再写下来，对着电脑念一遍。

她的工位在第一排靠窗的位置，灯亮的最早，关的最晚，同事们都说她太卷了，她只是笑了笑，没有去解释什么。

蒋南孙的心里面很清楚，精言集团的大门不是谁都能进来的，有人替她垫了砖，那她就该走的更稳一些，不要让别人难做。

入行的第四个月，蒋南孙签了自己的第一单，客户是一对年轻的夫妻，丈夫是精言集团旗下的项目施工方的工程师，已经买过一套东篱的小户型，这次是想给父母换一套大一点的。

蒋南孙带着他们看了三个户型，全程没有用任何销售话术，只是站在一旁等他们看完，等他们提问，然后如实回答她知道的一切。

她心里面很清楚这类人群是内行，拿话术去忽悠人家，只会适得其反的惹人笑，所以干脆质朴一些。

事实证明，蒋南孙的策略完全用对了地方，她专业的态度让客户感到很满意，客户和妻子商量过后，把这套房子定了下来。

后来的几个月，蒋南孙的业绩稳步上升，月度排名从第七到第五，再到第三。

她拿到了第一笔相对可观的提成，那天没有去庆祝，而是给叶晨了条信息——“谢谢你推荐的师傅，感恩！”

信息出后，蒋南孙等了片刻，然后锁屏把手机放回口袋。她心里不清楚叶晨会不会回她消息，只是觉得自己该说一声。

她知道这个人已经不需要她的任何东西，从金钱到感情，她早已在两不相欠的天平上把砝码给用尽了。

回到家，蒋南孙在日历上算了一下还债的进度，现已经还掉了过三分之一的债务。

她用铅笔在日历上画了一个小圈，然后合上本子，起身给老太太热了杯牛奶，端到她床头。

老太太半靠在床沿，接过牛奶，没有看她，只说了句：

“瘦了。”

蒋南孙在门框边站了几秒，没有回头，只是说：

“明天早点起来，我带你去菜市场逛逛。”

朱锁锁在杨柯公司的日子过得不太安稳，不是因为她不够努力，而是她再努力，也撬不开那些紧闭的门。

精言集团和谢氏集团的联合封杀像一层透明的墙，摸不着，但你往哪个方向走都会被弹回来。

杨柯接不到新楼盘的项目，只能带着团队做二手房交易。二手房不是不好，是利润薄，周期长，每一单都要和房东、买家、中介、银行来回拉扯好几轮，费时费力，最后拿到手的提成还不够从前在东篱卖一套大平层的零头。

朱锁锁的业绩在团队里不算差，但也谈不上多好。她每个月都能开几单，但每一单都签得艰难，像在沙地上种地，拼尽全力种下去，收上来不够填半个月的支出……