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第62章 苹果怎么卖（第2页）

当三人落座后，乔布斯将话题引到了正题上。

“是的，你们的创意让人惊叹。

而科技让人着迷，我觉得这会是一个让所有人惊掉下巴的伟大产品。但在他能让所有人见到他之前，需要更多的钱来宣传，不是吗？”

徐谨言适时的又讲了一句恭维的话。

他已经看出来了，比他没大几岁的乔布斯和沃兹，其实还有一颗孩童的心。

嗯。。。或者说他们这些技术宅，目前还相对比较单纯。多说点好听话，就能很快的拉近距离的同时，也能增大投资大概率。

想想看，他们很快就能走上上市的快车道。如今只需要投入一小笔钱，就可以获得丰厚的回报，谁都不会吝啬这点夸赞吧？

“确实...实不相瞒，现在我们陷入到了瓶颈状态。

很多见过我们产品的人，都赞不绝口，但能够提供给我们的订单，却不足以让我们获得更多。

比如，订购更多的零件，组装更多的成品，聘用更多的销售，打开更多的市场。

是的，徐，我们现在确实很需要一笔投资。

只是，你愿意投资多少？”

很明显，乔布斯在这个年龄阶段，即便是天才，可也许是太过沉迷于技术。与人沟通的能力甚至还不如性格有些偏内向的徐谨言。

一般来说，正常的商业谈判，怎么也要有几轮试探来往。可乔布斯和沃兹，就是这么直接。

当乔布斯说完这句话的时候，沃兹也在一旁露出了期待的表情。

“说实话，这款产品很棒。

就像你说的，每一个看到它的人都赞不绝口。

但容我直言，它所能做到的事情，其实还在非常初级的阶段，而且并非不可替代。同时也因为他高昂的成本和售价，阻碍了它大规模的推广和销售。使用它的人越多，成本就越高昂，我们也就越难产生利润。

亲爱的史蒂文，你们愿意以什么价位出让多少股份呢？”

看到乔布斯进入了正题，徐谨言也马上将话锋一转。从恭维，变成了悄悄的贬低。

是的，徐谨言正在PUA他俩。

毕竟，这可是关乎到真金白银的事情。即便徐谨言现在的钱来的容易，但如果能用更少的钱，换来更多的股份，为什么不做呢？

而且，还是从未来世界上最伟大，最成功的公司身上割肉。

这件事，想想就爽啊！

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“我承认你说的非常有道理，我亲爱的朋友。

但科技是进步的，现在它确实有些初级，可未来却有无限的可能，不是吗？

当初英特尔就给了我们一大笔投资。他们非常看好我们的项目。而事实也确实如此，去年在第一届西海岸电脑节上初次亮相，就备受关注。

所以，徐，你想拿到一定的股份，可要比英特尔付出的更多才行。”

很明显，如今才23岁的乔布斯对于商业谈判的能力，比起已经28岁的沃兹，是要差上很多的。

当徐谨言那一番话落地后，乔布斯脸上就顿时有些语塞。