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第5360章（第1页）
第5360章
看到李向南下来，庞卫农打了声招呼便离开了。
“我说小李，你搞什么呢？在上面磨叽半天！”
德发掐灭烟头，一脸焦急，“你看看都几点了！汪院长的课八点半开始！这第一堂课铁定赶不上了！他那脾气你又不是不知道！”
李向南无奈地叹了口气：“跟老段多说了几句人才规划的事，耽误了。走吧！”
他接过德发递来的头盔戴上。
德发发动摩托车，引擎轰鸣着驶出医院大门。
清晨的风带着凉意吹在脸上。
路上，德发忍不住问：“哎，昨晚你回去的急，我都没来得及细问。协和采购那事儿，黄主任他们今天真会来签合同吗？我看你昨晚那份草案，可够狠的！”
闻言，李向南在头盔后微微一笑，声音透过风声传来：“胖子，说实话，我压根没想过他们会全盘同意。”
“嘎吱——！”
王德发猛地一捏刹车，摩托车发出刺耳的摩擦声，停在路边。
他扭过头，头盔下的眼睛瞪得溜圆：“卧槽！小李，你......你还有这手呢？合着你昨晚是漫天要价，等着人家坐地还钱啊？”
他语气里充满了震惊和恍然大悟。
李向南拍拍他敦实的后背：“赶紧走吧，再磨蹭真赶不上汪院长的公开课了！他的课我可不敢塌，一整节课就盯着我呢！路上说！”
德发重新拧动油门，车子窜出去，他咂咂嘴问道：“快说快说！到底怎么回事？黄主任昨晚肯请你吃饭，不就是冲着徐争鸣那小子提的战略合作来的吗？你咋就知道他们不会同意？”
李向南语气十分恳切的说：“我给你分析分析核心条款。核心示范基地和技术交流品牌联动，这些都没问题，是双赢。价格透明服务保障也是应有之义。关键在于两点。”
“一是唯一重点推荐合作医院，这个我其实是留着给他们还价的，他们同意最好，不同意我也无所谓。我们自己宣传的主阵地是燕大医学院，协和这块牌子是锦上添花，不是雪中送炭。你说我提出的唯一，他们能同意吗？但只要在显著位置，把春雨医疗的标识标注出去，我的广告就算打成功了！”
德发抽了抽嘴角，“啥是广告？”
李向南哭笑不得道：“就是宣传的一种定义，广而告之的意思！”
“噢！”
德发表示学到了。
“咱们说第二点，就是那要命的优先采购和份额保障，昨晚上你听到了，我要的是70%！”
。
德发想起昨晚上最让自己诧异的那个数额，惊呼道：“你也真是敢喊，昨天看到这数，我下巴都快惊掉了！黄主任脸都绿了！”
“没错。”
李向南肯定道，“70%这个数，我就是故意放出去的风筝。我知道协和那些习惯了用进口设备、鼻孔朝天的高层，骨子里对国产设备还是带着有色眼镜的。让他们短时间内把这么大份额的设备采购押在我们春雨身上？难！非常难！哪怕我们有技术有口碑。
所以，我抛出70%，就是要试探他们的底线，看看他们究竟有多少魄力，有多少战略眼光，愿意为支持国产高端医疗设备崛起下多大的决心！同时也是给谈判留出足够的空间。”
德发恍然大悟，佩服得五体投地：“高！实在是高！我说你小子昨晚怎么那么淡定！原来是胸有成竹，等着他们来砍价呢！那......你心里预期的底线是多少？”
李向南在头盔后微微一笑，没有回答，只是催促道：“别问了，专心骑车！再快点！”
德发无奈，只好加大油门。
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