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第302章 引领客户需求（第3页）

一件产品的价值不是由劳动量决定的，而是由市场决定的。

所有参与人员为产品赋能赋值的劳动价值，也不是由苏小漓决定的，同样也是由市场决定的。

安适意跟着苏小漓的思路，仔细思考了一会儿问道：“那我们是否接受定制呢？”

苏小漓琢磨了一下，坚定地摇了摇头。

定制，是完全根据不同需求进行开、制造，意味着生产出来的不是标准化产品。

而非标，又意味着人工、材料、生产线、售后等成本全面扩大，对整个研、生产、销售链条都是巨大负担。

资源有限，需求无限，沉重工作压力会令前线员工疲于应付。

且，资金周转的周期被拉长，这都不是她想要的。

“不接受定制，但我们可以引领客户需求。”

她朝安适意笑笑。

“引领客户需求？”

一时间，包括安适意在内的几个负责人都陷入了沉思。

苏小漓也思考了一会儿，笑笑说道：“或者这么说，不是站在我们公司要销售产品的立场上，而是站在客户要解决哪些问题上。”

安适意几人看向苏小漓。

像是期待着她进一步解释。

“客户也有自己的客户，他想用我们的产品，帮助他自己和他的客户解决什么问题。

他们关心投资和运营成本，也有盈利和竞争的压力……”

苏小漓缓缓说道。

安适意眼前一亮。

她本是港大商科出身，又在港岛成熟的商业社会中历练过，似是一下子领会到了苏小漓的意思。

“也就是说，客户提的是一个需求，但事实上他想的是要解决一个问题，只是他不跟我们讲，也可能讲不清楚。

而针对这个具体问题可能有非常多的解决方案，我们就在现有产品的基础上，选那个能促进双赢的方案。”

安适意一边思考，一边斟酌着说道。

苏小漓认可欣赏的眼神。