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432 第四百三十二章红楼潜龙在渊46 和贾（第5页）

贾琏这么粗粗一算，怎么也得千八百文，这还是按照最便宜的价格算的，要是东西好些，没有二两银子过不去这个年。

他一脸为难，“这这这”

“我教你个巧综，一般零卖的价格都会高一点，但整卖的话，是可以打折的。像春联，普通百姓一般是买了红纸回去，找会写字的人，付个五文十文的，让帮忙代写。人家收这个价格也不算错，毕竟墨人工都是钱。可到了百姓那里，红纸就需要二十几文，这还是节省着用的，再多付十文，光春联上面就花去将近十文。”

“如果你去置办一批最廉价的墨纸砚，再聘请一些会写字的书生，在年节前提前写好一批，然后按照二十文一副的价格卖出去，其中包括了春联，门神，灶神等，他们是愿意买呢，还是愿意找人写”

“自然是愿意买，”

贾琏立刻道，找人还要费事费人情，买起来多方便，而且价格还更便宜。

“最低等的墨纸砚一套不过两，置办十套就是十两，聘请十位先生，一人一天给一两银子，想来他们肯定愿意，写上半个月，也不过一百五十两，加上耗材和管理，两百两足够了。十位先生，一人一天写一百副完全没问题，这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点，可以找店家批，价格便宜一点，五十两能拿下。这样一来，你就可以赚五十两了。”

贾琏算了算，确实是这个数目，可半个月赚五十两，好像也不是很多吧

苏叶喝了一口热茶，见他游移不定，不由好笑，“这只是张贴的春联等物，还有香烛祭品，吃食布料，把所有百姓需要的过年物品都置办齐全，然后做个年大礼包，便宜的就两百文一份，东西都有，虽然是最差的，分量也不够多，但东西是全的不是吗还不需要他们到处跑，到处讲价，买了就能走。”

这些百姓自己买可置办不起这么全乎，还得跑上一整天，哪里比得上这样的礼包实惠又方便，想来他们肯定愿意，尤其是乡下入城的，能给他们省下多少事

贾琏恍然大悟，“表弟说得不错，春联赚上五十两，香油蜡烛一百两，肉再加一百两，还有布匹，瓜果点心等物，少说也能有千八百两。”

这么算下来，这买卖肯定是赚钱的，就是前期麻烦了一点，要去那些售卖的店里一家家谈，把价格打下来。

另外还要考虑礼包里的物品，不能只做最廉价的礼包，最好分几个档次，且每个档次无论什么价格，都要让百姓觉得占了便宜。

他们自己去一样样买，花的价格肯定不止这么些。

可卖家也不会亏，因为礼包里贵重的可以少放点，尽量种类多，那些比较便宜的就可以多一点，比如瓜子花生。

有些人家或许家里就有花生，是不打算买的，但礼包里有，他们也必须带回去，因为排除花生，其他加起来依然显得实惠，还多了一点花生，给家里的孩子吃也很好啊。……

有些人家或许家里就有花生，是不打算买的，但礼包里有，他们也必须带回去，因为排除花生，其他加起来依然显得实惠，还多了一点花生，给家里的孩子吃也很好啊。

而有了这些额外的打包销售，平均下来，卖家也不亏。

这算是赢的局面，贾琏帮那些店铺多售卖了货物，批价格低一点，量大了，也是赚钱的。

而贾琏忙了这一场，赚得也不少。

最后是那些百姓，虽置办的东西有好有差，份量也有多有少，但各色物品都有，过年也体面，不会像往年那般，买了这个就买不了那个，捉襟见肘，最后只能委屈办事。

而事实上，这种卖法是扩大了市场的，原本不打算买瓜子的，因为礼包里有，瓜子也销出去一份。

多卖出一份瓜子，贾琏多赚了一文，批瓜子的店家也能多赚一文。

这和经济流通带来几重价值是一样的道理，最后谁都没吃亏，谁都赚了。

想通了这点，贾琏立刻跳起来，“我这就是去办”

他不怕事情繁琐，就怕繁琐了还赚不到钱，现在有个千两银子在前面吊着，再麻烦他也乐意

对于他的态度，苏叶很满意，现在就看这位琏二爷的能力了，能不能把这件事办的漂亮，方都获利的同时，还能落个美名。

置办年节用品可不是一件简单的事，除了要和各个店家打交道，让他们心甘情愿以最高的折扣出售，还要考虑到不同百姓的不同需求。

如果一味按廉价来，那他赚不到几个钱，白忙一场。

要是光讲究体面，又会让礼包的整体价格过高，让百姓犹豫，舍不得拿出那么多钱。

这中间门的度很难拿捏，让所有的礼包看起来实惠又体面，最好呢，根据不同的需求，放入不同的物品，才能死死拿捏那些百姓心理。

比如同一价格的礼包，有人需要肉多一点，而有人则想要布料，肉放多少，布又裁多少合适，是一件很需要考量的事。

这是一次试探，也是一次锻炼，做好了，她才可以放心大胆的用，让贾琏去干更重要的任务。，请牢记:，免费最快更无防盗无防盗

本章完