倍福文学

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第2875章 风险越大收益越大（第1页）

双手交叉放在膝盖上，看着沈秋怡：“因为我对我们的技术有信心。如果技术失败了，天恒科技应该承担更多的损失。如果技术成功了，天恒科技也应该获得更多的收益。风险越大，收益越大，这是商业的基本逻辑。”

沈秋怡看着苏晨，沉默了几秒，然后笑了。那笑容不大，但很真诚，像一个老师在看到学生答对了一道难题时的欣慰。

“苏总，你是我见过的最有信心的创业者。”

沈秋怡说，“大部分人在谈合作的时候，都会尽量降低自己的风险，提高对方的风险。你倒好，主动提高自己的风险。”

苏晨笑了笑：“沈小姐，不是信心，是责任。我们的技术还没有在真实的项目上验证过，存在不确定性。这种不确定性带来的风险，不应该由客户来承担。天恒科技作为技术提供方，应该承担更多的责任。”

沈秋怡看着苏晨，那双亮得像星星的眼睛里闪过一丝复杂的光芒。

“苏总，你知道吗，你是第一个对我说这种话的人。大部分人来找我合作，都是想方设法把自己的风险转嫁给我。你是唯一一个主动承担更多风险的人。”

苏晨端起茶杯，喝了一口，然后放下：“沈小姐，不是我不想转嫁风险，是我知道转嫁不了。储能项目是沈氏集团的战略重点，你们不会在这个项目上冒任何风险。与其让你们来要求我承担风险，不如我主动承担。这样，我们的合作才能更加顺畅。”

沈秋怡点了点头，将文件收进公文包里：“苏总，修改后的协议我会让团队评估一下。如果没有问题，下周就可以签约。”

苏晨站起身，伸出手：“沈小姐，合作愉快。”

沈秋怡握住苏晨的手，这一次，她的手很温暖，不再是以前那种冰凉的感觉。

“苏总，合作愉快。”

两个人站在客厅里，手握着，沉默了几秒。沈秋怡松开手，拿起公文包，转身走向门口。

苏晨跟在她身后，送她到门口。沈秋怡停下脚步，回过头，看着苏晨。

“苏总，今天谢谢你。”

“谢我什么？”

“谢谢你让我知道，这个世界上还有愿意承担责任的人。”

苏晨看着沈秋怡，沉默了几秒，然后说：“沈小姐，你不用谢我。你应该谢你自己，是你选择了相信我。”

沈秋怡的嘴角微微上扬，那是一个真正的、没有任何伪装的微笑。

“苏总，晚安。”

“晚安，沈小姐。”

门关上了。苏晨站在门口，看着那扇关上的门，沉默了很长时间。

他转过身，走回客厅，在沙上坐下。茶几上的茶水已经凉了，他端起杯子，喝了一口，凉茶的味道在舌尖上弥漫开来，苦涩而清醒。

他想起了沈秋怡今晚说的每一句话，每一个表情，每一个微笑。那些画面在他的脑海里反复播放，像一部永远停不下来的电影。

“苏总，你是我见过的最有信心的创业者。”