倍福文学

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第十章 一切就绪（第1页）

当天晚上，李伯恩如约来到越秀公园附近的北园酒家，没想到许老板已经在门口等着了.少年赶紧快步上前表示歉意:“许总，实在是不好意思，让你久等了.”

许老板也是连称没有，两人互相礼让着进了酒店.

宾主落座，点好了菜之后.许老板先是感叹一声:“今天听贾老板说了我走之后发生的事，今天好一阵感慨.出来打拼的老乡们都不容易，真是回首乡关归路难啊.也多亏一路朋友们关照有加，今天又得李先生相助.来咱们先干一个.”

少年也端起酒杯，略略放低了一些，和许老板虚碰了一下，一饮而尽.许老板连声称好.放下酒杯后，许老板先是问了一个自己好奇的问题:“我看李先生很年轻的样子，只怕是二十岁都没有到吧.冒昧的问一下，李先生家里是从商吗?”

少年随便编了个回答:“马上17了，家里就是寻常家庭而已，不过我家是从外省过来的，原来家里经商.我父亲对生意不感兴趣，所以都是我姑姑那边在处理.”

老许感慨于少年的年轻，接着问道:“那我就以老兄自居了.不知道李老弟上午提到的生意具体是哪方面呢?”

可算是问到正题了，今儿咱过来可不是陪你认老乡的.未来你老许虽然2000亿的身家，可咱老李坐拥600亿也不差啊.于是少年就把想邀请对方投资太阳神

的想法说了出来.老许想了想答道:“眼下我们恒大的第一个项目金碧花园刚刚开始启动，不怕老弟笑话，拿地的钱我这儿都还差着数呢.之前找达达房产也是寄希望于对方在广州的房产销售市场有一些名气，可以通过他们帮我们来销售，达到尽快回笼资金的目的.接下来还有好几笔不小的投资，比如楼盘广告之类的.”

关于许家印的发家史，重生之前很多人都知道，少年那个时候也了解过.看来老许眼下是还没想到破局的方法，于是李伯恩就打算借花献佛，只不过借你老许自己的花来献而已，还能白得一份儿人情，何乐而不为呢?

于是少年故作沉思，稍后对许老板说道:“我这儿倒是有些不成熟的想法和建议，说出来许老板听听，帮不上忙的话权当听个笑话了.”

许老板示意少年继续，李伯恩说道:“许哥拿的地应该是比较偏一些的吧，如果是没什么人接手的那种，其实应该可以反过来去给对方压力，争取一些对自己有利的条件.既然老哥说是自己第一个项目，拿地还不够数的话，那我估计老哥可能手上也就二三百万可运用的资金.您可以去找甲方商讨一下，就说这块地你不还价，但是要求他们允许你分期付款，一年还清就行，也不必太久.这样首付十二分之一，按现在地价我估摸着应该大几十万就可以解决

了.”

听到这儿许老板眼前一亮，今天这趟还真来对了，于是赶忙示意少年继续说下去.李伯恩心里笑个不停，这都你自己当年的招数，如今倒还要靠我这个外人来点醒你，有意思的很啊.少年接着说道:“那么接下来施工方的款项肯定不会是全款结清的，甚至现在广州正是高速发展的好机遇，几百家大大小小的房地产公司，实力参差不齐.施工方也不敢保证自己随时都能接到称心的活儿.而且即使每月付款，他们做账也是先把款项记在预收账款中的，因为只要做了工程结算入账，他们就得开始交税了.这样不如和他们商谈一下改成两个月付款.”

这时候菜已经上来了，少年也不客气，夹了一筷子菜，又和许老板碰了一杯，才不紧不慢的继续说下去:“按现在行情，市场上大多都是大户型，价格也都在3500-4000每平方.老哥你这是第一个项目，名气什么的都没打响，地块也偏，周边配套肯定不是那么完善.与其去跟风，那不如独树一帜去做不一样的.现在内地来广东打工的人很多，但是带着孩子一起来的几乎没有，那么对于他们来说，大户型并不合适.老哥不如另辟蹊径去做小户型，一套房子50个平方，大一室一厅足够两口了.其实这也是市场的刚需.然后你拿的地块不要一次开发完，分成两三期去

做.首期拿出来300来套小户型，价格定的低一些.”

老许若有所思，但又没办法马上抓到核心，于是诚恳的问道:“这样的话，整个地块我拿出来三分之一，比如建成300套，价格我定到2800，可是工期十个月，这中间资金如果出了问题那可是万劫不复了啊.”

少年心想，这会儿的房地产商是真朴实啊，合着你们后来那些招数都是哪儿学来的.于是少年继续耐心的和许老板解释:“其实很好解决呀，市场上现在买卖房产，都是一手交钱一手交钥匙的对吧，你可以搞预售呀.先交钱认购，这样建造可能还没完成一半，你这边一期的房子就都出售完毕了.手里拿着这钱，开发二期三期，还是还清买地的欠款，都是绰绰有余的了，定价到2800，利润大概在900左右.50平方，300套，这个数字很容易就算出来了，一千三百五十万的利润，加上这时候启动资金剩下的，你手里有个基本上1500万是跑不了的.”

听完少年的话，许老板是茅塞顿开，赶紧端起酒杯大笑着对少年说道:“李老弟，你可真是我的贵人啊，这下可解了我燃眉之急了.不不不，你这一手，我整个公司初期的困难都迎刃而解了，整盘棋都盘活了啊.咱河南人不来那些虚的，以后咱这就是亲兄弟了.”

说完是仰起脖子一口就抽了

一整杯.

李伯恩看着许老板这乐呵劲儿，想着反正以后也是一辆车上的人，干脆送佛送到西.于是笑着对老许说道:“这才哪儿到哪儿啊，许哥，这后面的内容咱是接着说完?还是且听下回分解?”

许老板也顾不上矜持了，连连催道:“那肯定是继续了，咱要坐就坐直达车.这中途停靠一下车，指不定就赶不上这趟车了，来来来，咱再走一个，完了老弟你继续说.我这今天就算再教育了.”

接着少年把一些后世常见的房地产销售策略挑着适合这个时代的讲给了许老板.老许呢，听的也是格外认真，时不时还对自己没理解的问题提出一些自己的想法，这中间也不知道是喝了酒上头，还是春风得意，许老板这脸啊一直是红的像关公一样.

两人一顿饭吃成了学术课，一个多小时之后，大师课总算是讲完了.许老板也再次端起酒杯一口闷了下去，完了还用力拍了拍胸脯:“李老弟，听你这细细一番分析，我老许现在是信心十足.三年内我就能把恒大做到广州第一.”

李伯恩也端起酒杯回敬了一个，接着说道:“那就先恭喜老哥了.我这儿呢，也提一提今天说的生意.其实这生意对许哥的楼盘销售也是能起到很大的加成效果的.”

喝高兴了的许老板用力一摆手，接过话就说:“老弟，你给我帮这一大忙，你看我光顾着

自己的事儿了.唉，你说那生意我真是都忘了，见谅见谅啊.说说吧，但凡是我能帮得上的，我这儿不会有半个不字.”

少年笑着说道:“许哥现在估计就以为我是哪个经商世家的少爷呢.其实我现在主要的工作是广州太阳神队的球员，也是球队特聘的总顾问.刚刚从咱老家建业队转会过来.我现在和太阳神俱乐部合资投入了一家全新的体育发展公司，还包括一家亚洲顶级的康复理疗基地.其实找到许哥，我是想邀请许哥购买我们太阳神俱乐部的球衣前胸广告，所以我说这事儿对你们恒大的房产销售也是有帮助的.毕竟现在球市这么火，广东地区太阳神俱乐部算是龙头球队，球迷基础也是庞大的.如果之后的比赛穿着印有恒大的球衣比赛，想必老哥公司的知名度也会跟坐着火箭一样向上窜啊.”

确实，对于刚起步的恒大来说，太阳神俱乐部真心是条大粗腿可以抱.下半赛季的比赛一开始，当太阳神队员穿着新队服出场一亮相，恒大在广州地区就算是无人不知了.说白了其实还是恒大占了便宜，不然这广告这个时代怎么也轮不到恒大.

许家印自然也明白这个道理，二话没说就答应了下来.自己承了人家这么大的情，这点事算的上什么，也就是今天早上那个保证金就足够解决了.