倍福文学

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第256章 风月无边（第2页）

关山月假惺惺地说道：“娘娘，我抱着你洗个澡？”

王璐哼哼着说道：“别理我，我要睡觉。”

关山月又说道：“那我洗澡去了？”

王璐一句话都懒得说，挨上枕头就呼呼睡去。关山月见状暗自得意，拿了套干净的衣服，轻轻的关门出去了。

去卫生间简单洗洗，然后蹑手蹑脚地打开了戴月的门——这小妞，门都没锁，给自己留着呢。关山月忽然想起南唐后主李煜的《菩萨蛮·花明月暗笼轻雾》来：“花明月暗笼轻雾，今宵好向郎边去。刬袜步香阶，手提金缕鞋。画堂南畔见，一向偎人颤。奴为出来难，教君恣意怜。”

这意境倒也相同，哈哈。

床头灯散发着昏暗的光，见戴月正靠在床头似笑非笑地看着自己，关山月坐到床边说道：“还没睡？”

戴月忽然严肃地问道：“谁让你来的？”

关山月脸色一滞，羞涩地说道：“不是你让我来的吗？”

戴月说道：“我怎么不知道？”

关山月说：“你在我后边用半个屁股撞我，这不是让我后半夜来吗？”

戴月忍不住扑哧笑出声来：“真会联想！你以为是菩提老祖在孙悟空头上敲三下，提示他三更过去的吗？我只是不小心撞了你一下而已。不过你既然来了，又是可怜兮兮地，我怎么也不能狠心把你撵走吧？”

关山月把戴月揽到怀里说道：“那我还要感激你的怜悯？”

戴月咯咯轻笑，猛地把关山月按到床上，风情万种地说道：“妾拟将身嫁与，一生休。纵被无情弃，不能羞。”

……

“春宵苦短日高起，从此君王不早朝。承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。”

这是唐玄宗的帝王命，关山月没有，转天还得早早起来，不能露了蛛丝马迹。去街上买了早点，伺候大家吃了，女人们去上班，关山月去了省二院。

虽然知道了医药行业的复杂性，关山月还是想试试，因为对自己的这几款产品是很期待的，这要是能打响名头也是值得骄傲的事。

说起来关山月和卢院长并没有很深的交情，只不过是在谢婧姥爷治病期间认识了，后来也没有过多交往。但是当关山月给卢院长打电话时，卢院长还是很热情的欢迎关山月的到来，一是尊重关山月是个人才，这样的人才实在罕见，说不定哪天能用得上呢。二来关山月不仅仅是制药厂的老板，而是一个大集团的老板，也算是个人物。三来看在他和上层领导交情很深的份上，也不能冷落了，毕竟谁也不愿得罪人不是？

但是真要涉及利益的事，大家就不会含糊了。两人寒暄过后，关山月说道：“这次我来主要是带来几味新药，想请咱们院试试效果。”

卢院长说道：“关神医的药一定是差不了的，只是你对新药的定价、进入医院的程序清楚吗？”

关山月说道：“这事我知道的真不多，还需领导指点。”

卢院长说道：“既然你们收购了三药，一般的程序都应该清楚。你亲自来找我一定是很重视这几味药，我想它们肯定和市场上的药有区别，所以你要是按一般的药来推广，就没有多少意义。咱们虽然接触不多，但我感觉和你一见如故，所以我毫不保留地和你说说我的想法。”

关山月感激的说道：“太感谢了，这方面我真不懂。”

卢院长说道：“首先是产品的定位问题。假如你的药效好，不管成本如何就要走高端路线，要是没多少利润谁也不愿意做，你也不用来找我，让他们私下运作就好。其次是销售渠道的确定，这也是最重要的。销售渠道不外乎药店、诊所和医院了。

咱们先说药店，药店分两种，独立药店和连锁店。一般独立药店，你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了，他们主要看利润，其次才是看效果。只要利润达到他们的点，基本就没有问题，就是这么简单。连锁药店的话，基本上都是一样的套路，但是他们连锁店要的利润点更高一些，因为他们销量大，还要往下面的店放。我觉得你要是走高端，这个渠道也不错。

另外就是我们医院了。医院一般都做控销，就是医院确定要的产品，最大化的保证我们的利益。这样你在药店或者诊所就不能销售了，当然医院不好跑，跑下来你就发财了。这些还需要你综合考虑。”

关山月权衡再三，觉得自己的新药还是药店销售比较好，顶多为了提高知名度，打打广告，这相对简单。于是说道：“我觉得跑医院挺麻烦的，不适合我这种人，实在不行还是走药店吧。感谢卢院长的指点。”