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第184章 行万里路（第1页）

不管公司领导到底是什么意图，但是白纸黑字写在那儿，还是要重视的。尤其自己是个新兵，刚遭到刘治国的表扬，然后就把他的话当做耳旁风，那不合适。过去他们肯定考察过市场情况，但是也没起到作用，所以关山月觉得有必要亲自出去考察一下，于是给销售处的郑处长打了电话：“老哥，你看到首调会的内容了吗？里边着重提出了品种钢开发的事情，我有点迷茫，你怎么看？”

过去关山月一直认为郑处长叫郑和，还纳闷怎么和明朝大太监的名字一样呢？也是到了技术中心后从季度奖发放表上才知道他叫郑爀。

郑爀说道：“品种开发永远是公司会议里绕不开的话题，这种事过去也是常说，所以不能不重视也不能太重视。你刚接触这一块，出去看看也好。你要想去老哥就陪你去，怎样？”

关山月兴奋地说道：“太好了，我听你安排。”

郑爀说道：“别，你官大，我听你的，给你服务好。咱们先去经销商那儿看看，听听他们需要什么。然后再去钢厂对对标，听听钢厂同行们的看法，行不？”

关山月说：“太行了！老哥想的周全。”

郑爀笑笑：“既然这样，我可是想坐你的宝马，别的车我不去。”

关山月打个响指：“小意思，明天接你去。”

转天，关东开着宝马带着关山月和郑爀出发了。开了一会儿关东说道：“不能总开豪车，要不再回去开普桑就没意思了。”

关山月笑道：“你还是心态不平和，现在让我骑自行车也没问题。”

郑爀说道：“你说的有问题。为什么呢？你要是个亿万富翁，你就是穿双布鞋也没人敢小看你，还赞扬你简朴。可是你要是个一般人，要是穿的简朴别人就会说你穷，或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有实力蔑视一切的时候，你就会隐藏自己的实力，或者说不在意这些；反之，没实力的人总要装出一副有实力的样子，恐怕别人瞧不起。”

关山月哈哈一乐：“有道理，有哲理。我刚接触技术中心这一块，总是看到过去这不足那不足的，可是为什么我就不知道了。人的能力是有差异，但是能当上科长、处长的谁也不是笨蛋，或许他们做了很多工作，最后做不下去了，不了了之？”

郑爀说道：“我先给你讲讲钢材的销售。钢材销售首先讲销售半径，比如以咱们公司画圆，方圆三百公里那才是咱们的区域，太远了算进运费就不合适了。除非咱的产品全国独一份，没人竞争，或者少数产品在一些地区价格较高，除去运费还有竞争力，否则都是不合适的。

这句话就是咱们开发品种的基础。在销售半径之内，你能做多好就做多好，开发的品种就有市场有效益。但是在销售半径之外，你开发品种产生的效益能抵得过运费也可以，抵不过运费那就不合适了。所以咱们这次先考察附近的钢材贸易商，看看市场急需的是什么，再回头看看咱们能生产什么。”

关山月问道：“咱们市里的经销商还去吗？”

郑爀说道：“去呀，我昨天通知他们了。”

关山月难为情地说道：“老哥，他们好多人都认识我，但是他们却不知道我在钢厂上班，你说咋办？”

郑爀说：“呦，我把这事儿忘了，而且我还坐着你的车，好像和你是一家人似的，这更不合适了。咱们中午先到老杜那儿吃饭，然后再说。”

杜京华知道他俩来，早早做好了准备。摆好酒宴杜京华说道：“知道你俩来，我亲自去厨房做了两个菜：韭菜炒鸡蛋、椒香桃仁。你们不要小瞧这两个菜，这是我的最爱，一到春天我就偏爱吃它们。韭菜是自己种的，鸡蛋也是散养的柴鸡，关键是炒的时候火候不好把握。”

郑爀接话道：“关键是壮阳啊。”

杜京华笑道：“哈哈，男人嘛。这花椒叶更爽口，再配上核桃仁营养美味都有了。你说咱们小的时候怎么就不知道花椒叶还能吃呀？想想过去不仅穷而且蠢！”

郑爀说道：“你把花椒嫩叶都捋了，还产什么花椒？这也就是现在生活好了，人们开始琢磨着怎么吃了，才吃出不少花样来。”

杜京华嘿嘿一乐：“貌似你说的有道理。”

郑爀笑笑问道：“你的钢厂筹备的怎样了？”

杜京华说：“整体设计已经完成了，下一步开始招标。”

郑爀叹道：“你这是要做大做强啊。”

郑爀笑笑说：“我不做大，要做强。我的目标是做国内的轨道行业的龙头，从轻轨到重轨各种型号我都能生产，而且要占领市场百分之七十以上的份额。”

郑爀疑惑地问道：“没人和你竞争？”

杜京华说道：“怎么会没有呢？只要有竞争，我就不惜一切代价击垮他。目前市场上我是老大，价格都看着我，出现了大的竞争对手我就降价，降到大家无法维持最后关门为止。还有一个关键点，我的产品大企业不喜做，让我钻了市场的空档发展起来了。不过，过去我的一部分利润被钢厂拿走了，所以我也准备建钢厂，这样其他的同类企业更不是我的对手了。“

关山月心想，路上郑爀讲的销售半径策略实质上就是公司目前“以销代产”