倍福文学

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第113章（第1页）

“不敢当不敢当，卓亿小姐才是青年才俊、年轻有为啊。”

程先生也同她握手，目送她出门。

然后就是卓梦发挥的时候了：“詹姆斯先生您放心，我们这种家族企业，都是辅车相依，唇亡齿寒。亲缘是我们联合的契机，利益则是永恒的纽带，只要我还有价值，卓氏必然会将我视作分内一员，而您的酒放到我这里，我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手，我需要大量优质货源，我们还有什么理由不合作呢？”

“请问您的酒行还有哪些酒的代理？”

“至少我自己的美人关是在的，档次方面您不用担心。”

“如果我把ddl伏特加的代理给到您，您这里可以给出什么样的规划？”

“我们公司和数十位头部网红有合作，其中半数以上是百万级。目前美人关是靠他们造势，看得出效果颇佳，而ddl伏特加走成本低廉、薄利多销的路径，只会比美人关更适合这样的营销渠道。除此以外在程先生给出调酒方案后，我们会再加强广告投入——我和程先生已经就此事探讨过，我认为ddl伏特加一定是低价售卖，所以目标客户更可能是喜欢新鲜、愿意尝试酒精调制的年轻人。”

程先生接过话头：“是的，我会给出多种风味匹配的调制方案，需要的材料都是日常容易购入的，就像最近比较火的便利店调酒。在此基础上寻找适合ddl伏特加的喝法，做成具有视觉、味觉冲击的短视频，通过网红或者我本人出镜，让这款酒不止在业内有知名度，更成为一种现象级的酒精尝试——您晓得的，现在的年轻人大多不爱喝白酒了，但令人烦躁的工作总要有个发泄出口，那么可以自由调控度数的鸡尾酒就更适合酒精入门。”

这让詹姆斯先生有些意外：“您的意思是，营销重点不仅放在酒吧和鸡尾酒爱好者？”

“是的，我们决定广撒网。鸡尾酒的六大基酒里面伏特加的价格本就相对较低，ddl产出的这款更是因为蒸馏次数偏少所以呈现特殊的香料风味，那么在确定成本较低的情况下我们就更好做低价。还有比它更适合新手在家diy的基酒吗？绝对没有了。”

卓梦也接道：“美味、解忧、便宜、漂亮，然后还好玩，它确实很适合走家庭调酒路线。目前还是有很多人认为酒吧不够安全，对精致鸡尾酒望而却步，如果能在家来上一杯，喝醉了也能倒头就睡，那何乐而不为呢？”

詹姆斯暂且没有发表意见，只是问道：“这批酒的货，你打算拿多少？”

卓梦一点不收敛：“我要全部。”

“你要我所有的货源？”

“是的，詹姆斯先生，所以我希望您给我一个相对较低的进货价。”

卓梦身子往前倾一倾，神色格外认真，“您放心，我能卖得掉。”

！

香槟

作为一个酒厂总经理，詹姆斯一定认为自己的产量已经算大，但对于本就专于销售的卓梦来说，这点货不算什么。

甚至正是因为其他厂家不搭理她，她才更得在会考虑她的厂家这里吃口饱的。

当然詹姆斯的顾虑她也理解——ddl伏特加正在生产的是第二批货，还是一款很稚嫩的商品，把宝全压在一个刚开张的酒行这里，如果最后没卖好的话，很可能就此一蹶不振。

尤其是卓梦坚持一定要走低价，那么一款价格低廉且无人购买的酒，就更容易被人贴上杂牌标签。

詹姆斯思索片刻，又和卓梦深入聊了聊。看得出他整体来说是满意的，但最后还是留手道：“我对卓小姐的方案很感兴趣，但我事先答应了贺先生之后还要去他那里谈谈，所以……”

“我明白。”

卓梦应他，“我也是讲诚信的人，我说事后会送詹姆斯先生去贺先生那里不是随便说的。但我就一个诉求——我必须拿下这批ddl伏特加的全部货源。”

这又让詹姆斯犯难了，因为对他来说最好的结果是把货匀给卓、贺两家：“卓小姐为什么在这件事上这么坚决呢？我们才第一次合作，您要我押全部身家，您自己也不能确保万无一失，这样的合作恐怕很难长久。”

“可我没有在做赌注，詹姆斯先生。”

卓梦摊手，“我从参加工作那年开始就在长姐公司工作，对洋酒板块了如指掌。我曾经做出过令业界震惊的业绩，但那当然会算在我长姐头上。正因为我对长姐公司的上市功不可没，所以这次我意图起家，长姐也会不计代价给我帮助。作为一个私生女能做到被卓家认可的地步，请您相信我的实力——我说过，对我们这种家庭来说，血缘不过契机，利益才是纽带。”

詹姆斯忙道：“您不必如此，我对您没有偏见……”

“不，偏见是在所难免，所有人都会对我有偏见。”

卓梦坦然道，“即便是我父亲，都曾对我有看法，他一度认为我是上不得台面的，现在却不得不认可我的能力。詹姆斯先生，您认为我赌性大，觉得合作难以长久，那么贺家就给您印象很好吗？我认为合格的商人应该用利润说话，而不是攻击对方的出身，让上了车的客户被抢走更是业内大忌。贺家儿子已经在您面前表现出了十分不入流的一面，派出这样一个人与您对接，您觉得贺家能认真对待您的货物吗？”

“卓小姐，您说的是事实，但我怎么可能放心把所有货交到同一个人手上呢？我们折中一下，我给您六成货源，您看如何？”

卓梦开始探底：“六成货源，进货价您能给到多少一瓶？”

“人民币175元。”