倍福文学

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第191章 学会放弃二（第2页）

“咱们的大黄生意可能要做不成了，关键是这次我们交给佟掌柜他们的量，还不够。”

随即沈安便将，有人恶意抬高价格，恶意收购的事情说了出来。

沈安亭以为沈安安听了之后，会大吃一惊，没想到，她脸上的神情并没有过多的变化。

听完后，不但没有责备他，还在安慰他。

“哥，你说的这个情况，其实我前段时间就在留意了。我本来想和你说的，后面因为太忙，又忙忘记了。这件事情，是我疏忽了，真是抱歉。”

听到妹妹跟自己道歉，沈安亭那叫一个汗颜，再怎么着也轮不到她来道歉。“不是的安姐儿，这件事情和你无关，是哥哥没有做好。你那么忙，一共就交给我做这么一件事情，我还没有做好。我真的是有些无地自容了。”

沈安安很理解哥哥的心情，不过这也不能怪他，毕竟沈安亭也是第一次做这样的生意，不知道市场规则是很正常的事情。

于是她十分耐心的跟他解释道：“眼前的事情，其实是一个必然的过程，因为这件事情有很大的利益关系。有人见有利可图，所以就毫不犹豫的模仿起来了。”

“是不是娘和爹，跟你说过什么？”

沈安亭还以为是曹氏和沈三郎耐不住性子提前和沈安安说了，所以她是有备而来。

沈安安摇了摇头，然后慢条斯理的跟沈安亭解释说：“我猜的，因为这是市场规律。月满则亏，潮涨潮落，遵循的都是一定的规律，这说的都是一样的道理。”

沈安亭却有些听不懂。“这是什么意思？”

沈安亭还以为沈安安这些道理是跟李晟或者宋鏖学的，毕竟以前妹妹没有这么伶牙俐齿的。现在她去了李府又去了瑞芝堂做学徒，差不多一个月的时间，她回来后，说出的话，竟然一套一套的，让他有些刮目相看。

“我的意思是，任何事情展到一定的时候，都会出现有利和不利的一面。月亮过了每月的十五十六日后，就开始慢慢的回到原点，在月初的时候，变成了月芽儿。而长江里的海浪，有涨潮的时候，也有落潮的时候，我们只要掌握了这个规律，为我所用，就能事半功倍。”

“掌握规律，为我所用？”

沈安亭嘴里喃喃念叨着这两句话，半响后，他似乎有些懂了，眼睛变得十分亮。

“那你具体说说，你是怎么猜到大黄的收购量不足的问题？或者说别人会抢在我们前面。”

“说白了，就是利益两个字。因为利益驱使，使得越来越多的人，上山去大量采摘大黄。但野生大黄，一共就那么多，每天都会采摘当然会越来越少。其实就算其他人不恶意收购，我们的大黄供应量也只会是一天比一天少。”

怕哥哥听不懂，沈安安尽量用比较浅显易懂的词，举例子说给他听。

“原来是这样，那咱们怎么应对呢？”

沈安亭心里更加好奇的是，妹妹为什么什么都知道呢。

“我们做好我们的，可以暂时可以避开他们的锋芒，最多辛苦一些，改变进货渠道。”

沈安安说的有点专业，沈安亭有些听不懂。

“安姐儿，什么叫改变进货渠道？”

“就是原本我们是自己到山上去挖药草，和收附近村民们送到我们家来卖的药草。现在我们改到临县，或者其他地方去进货。虽然我们需要到其他地方去买，却免了和他们的正面冲突。”

“那些人之所以这么做，无非是想让我们走投无路，然后高价买下他们囤积的货物。一旦我们不收他们的货，他们又不会做大黄炭，那些收回来的大黄就会变成烂草根，一文不值。等他们急的哭爹喊娘，准备扔掉的时候，我们再以极低的价格回收。就会打一个漂亮的反击战。”

这次沈安安说的比较慢，沈安亭听懂了，不由变得十分激动。

“安姐儿，你说他们真的会这么做吗？他们为何会这样做呢？”

沈安安不由做出一个十分无奈的表情。“不知道。或许他们看不惯我们的所作所为，想给我们一些教训，又或者，他们是纯粹想做一笔捞上一把，总之我觉得他们这么做并不能长久。”

接着她又补充了一句，“一个好的决策者，不是跟风和模仿他人，而是学会开拓市场。”

于是沈安安在纸上画了一个大饼，将饼比作一个未成熟的市场