倍福文学

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第170章 一笔大单（第2页）

“你千万不要想那么复杂，其实这是一件简单的事情，卖水卖的也是人情世故，谈不上要多好的技巧和口舌，你爸在这条街卖了十几年的水，他只要服务好周边那些街坊邻居就不愁水卖不出去。”

“一百桶水要是让他自己去卖，其实只花一天时间也就能全卖掉了，因为他手里积累了很多老客户，而同样的事情换我们来做就会无比艰难，因为我们是从零开始，但既然你是他儿子，怎么能掉链子呢？”

之后两人还是按照之前的法子，去人家工厂拜访，不过像黄萍她们那正巧要接待客户的情况毕竟是个例，如何找到客户的痛点，将水推销出去是一门很深奥的学问。

在屡屡受挫后，秦苏和周翰已经将清单上所有工厂都走遍了，虽然已经有了一笔大订单，可距离目标还有四十三桶的差距。

两人准备回去再作打算，半路上经过一片工地，此时正有不少刚下了工的农民工往路边的快餐摊位上转悠。

这边吃饭比较便宜，价格属于平民消费，给的量又很多，因此受到农民工们的广泛欢迎。

周翰灵机一动，对秦苏说：“老秦，工地不也是需要很多饮用水的地方吗？”

“当然，不顾工地的环境和条件，应该很少会有老板愿意掏这个钱。”

“不管了，怎么也要过去试试。”

周翰往工地方向走去，并且一路打听管事的人在什么地方，最后他顺利找到了一个皮肤黢黑的包工头。

说明来意后，包工头撇了撇嘴反问道：“喝什么水不是水，为啥非要买你的桶装水，还那么贵？”

周翰回答说：“这位大哥，贵有贵的道理啊。你看，工地上的兄弟们每天都要大量出汗，经常需要补充水分，可他们想要喝水的时候，还得拎着大水杯走很远的路自己去打水，这既影响工作效率，也影响大家的积极性不是？”

“咱们的桶装水多好啊，想要放在哪里都行，喝的时候直接去倒就行，平时还能把盖子封上，也不会有灰尘掉进去，干净又卫生啊！”

包工头哈哈大笑，“你这小年轻还挺会说，不过我只是个包工头又不是老板，可花不起这个钱。”

“大哥说笑了，兄弟们跟着你干那是奔着能赚大钱来的，说明你这个人可靠，值得信任，你也肯定不会让兄弟们受了委屈，对不对？平时多关心关心他们，多一些周到，大家心里肯定会格外感激你。”

这个时候的周翰，看起来真像是个经验老到的推销员，他在不经意间模仿着老爹周德农说话时候的样子，同时还有莫名的勇气涌上心头。

包工头这时正准备坐在路边摊旁，一张简易的小桌前吃饭，见周翰这么能说会道，直接管老板要了一瓶啤酒。

他问周翰，“小子，陪哥喝几杯，高兴了什么都好说。”