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第159章（第1页）
这间布庄的开业的时候不显山不显水，并不怎么引人瞩目。可渐渐却在京中高门大户的夫人太太那边赢得了口碑，只靠了一本“织品名录”
。
这间新开的布庄主营的是江南所产的丝绸锦缎，专做大户人家女眷的生意。客人头回上门，掌柜的必然奉上本季的“织品名录”
，请来人带回去。大户人家女眷，亲自出门采买的机会几乎为零，拿到这本名录，只见上面每一页都附着一小幅布料实样，下面清楚表明了市价，厚厚的一大本，装帧精美，拿在手里沉甸甸的，不止是带回自家来看，哪怕是送人一份，也是极为体面的。
除了布庄所售各种绫罗绸缎之外，这织品名录的最后，还附上了一些时令衣料的搭配建议，多是颜色与面料的搭配，例如宝蓝色为基调的秋令氅衣，做什么花的边饰，搭什么样的镶滚，配什么色的挽袖。
京里大户人家的衣饰，自有一套不见于文字的“规矩”
，弄错了是要闹笑话的。且这种规矩也只有在京中适用，南边知道的人不多。这“织金所”
，在名录后面所列的“建议”
，却也紧随京中规矩，没有半分错处，令人信服。
这本名录，一下子让那些平素困在内宅，没有机会亲自上街采买衣料的太太小姐们有了亲自拿主意的机会，加上价码公开，便于女眷们量入为出。当然了，那本名录的最后也不忘了加注一句“量大价格从优”
，留了些讨价还价的余地和空间。
“织金所”
刚开始赠送这种名录的时候，不少同行曾经观望着，拿不准主意要不要跟风。可是这份“织金所名录”
做得实在太财大气粗了，每一页上所附着的样料，足可以取下来做个荷包、绷个扇面什么的，厚厚一本，成本不菲。因此其他布庄大多暗中取笑这“织金所”
背后的金主人傻钱多，却没想到，就在他们观望嘲笑的时候，织金所已经顺利打开局面，在京里打响了名号。
这“织金所”
背后的东家，自然是贾琏与凤姐这一对夫妻。贾琏本就精于打理各种庶务，张罗筹备之事，他并不在话下。
凤姐长于杭州织造府，自幼见识各种珍奇的绫罗绸缎。她手底下还有几个从娘家带来的织造府老人儿，便稳稳地控着“织金所”
的货源和账目。
然而凤姐的这些人都隐于幕后，所有在“织金所”
店中招呼客人的，一水儿都是讲着京片子、能说会道的媳妇子。这些人全都是通过石大娘和王二婶的人脉寻了来，她们精通布料与花样子，擅长搭配，又懂得和大户人家女眷打交道，晓得各种请安规矩的。除此之外，织金所名录后面所附的当季搭配建议，也是石大娘和王二婶儿两个一起琢磨出来的。
为此，贾琏很慷慨地答应给石咏一成干股。石咏没要，但是贾琏因石家人帮了不少的忙，执意给了石咏一成分红。
只不过事情走到这一步也不乏曲折。要知道，石咏当初劝他的母亲与二婶出山，可是费了好一番口舌的。
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