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第103章 真是贴心（第1页）

不光作坊内干净整洁，员工们的着装也是一丝不苟，就连角落都看起来井井有条，可以说是他们见过最卫生的生产环境。

徐川柏是这一行人中最年老的，本来只是冲着卤味来的，此刻也不得不被这井然有序的管理模式折服，他摸了摸胡子称赞道：“林掌柜真是青出于蓝啊。”

“多谢徐掌柜的夸奖。”

徐川柏见她稳稳收下了称赞，不像其他人一样谦虚，微愣了一下随即大笑起来：“老夫做生意向来喜欢性子爽快的，这作坊看完了，我们商讨一下接下来的合作事宜如何？”

林菱心里有些激动，面上却不显，只是笑着道：“既然徐掌柜如此爽快，作为林记县外合作第一家，我承诺，以后关于卤味的所有货物徐记都享受八折优惠。”

景瑞听了眉头一皱，他对卤味早有耳闻，看完作坊更是满意，他还在心中想着如何压价，那边却已经达成合作，这对他实在不妙。

眼见两人要进会议室了，景瑞急忙也跟了上去：“徐掌柜、林掌柜且慢，不如我们一起商讨如何？”

“是啊，我相信林掌柜的价钱应是童叟无欺，一起商讨岂不是更好？”

“是啊是啊。”

，其余三人见状也附和着。

林菱停下脚步，轻笑着对徐川柏道：“徐掌柜若不介意便可一起，我这边价钱确实是统一价。”

徐川柏闻言眉头一挑，敢情刚刚的八折是为了刺激其余人赶紧下单，这小女子果真是聪明。

林菱拿出封霖提前写的其中一份契书，让林一分给大家。她身姿挺拔地坐在桌前，目光锐利如鹰，仿佛能洞察在座每一个人的心思。

待众人都看完后，她才不急不缓地开口讲述关于合同定价的理由：“不瞒诸位，我给本县商户的定价只比在坐的各位低一成，其中运输费用及自然损坏部分，我都是出七成，我敢说整个凌江国没有这样的先例。”

“相信各位也知道，全国十几家万香楼卖的鸭脖直到现在依旧是供不应求，每月最低购货量我是按照万香楼的量计算得出。”

“我保证林记未来会有更多品类的货，而在座的是第一批合作商，我在此承诺，以后新出的货五位都享受优先购买权，这次除了徐掌柜享受八折优惠，其余各位我也给九折的优惠价。”

讲完折扣她随后又讲述了作坊未来的展和其他还会打通的路线。

景瑞听了敬佩不已，见她的举止从容不迫，言辞清晰有力且直击要点，便知应是没有讨价还价的余地，只恨自己不是第一个开口合作的人。

几人谈完已到傍晚，朱承见五位掌柜满面春风地走出来，便知这合约应是顺利签下了，心中对林菱敬佩不已，能让几位人精掌柜开心地掏钱，可不是一般人能做到的。

谈完正事后，自然是要好好招待他们，只是林菱没料到会有这么多人来，家里定是住不下了，她正让统子搜索城里哪家客栈比较大。

珍珠过来耳语了几句，林菱听完挑了一下眉，嘴角微微上扬，笑着对大家说道：“我已在城里订好客栈，备好酒宴为各位接风洗尘，不如我们现在就出？”

“林掌柜大气！”

“那在下就恭敬不如从命了。”