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第45章 禁忌（第1页）

在老沈一步步的引导下，我似乎瞬间抓住了这次策划方案的命脉，很快一个想法的雏形便在脑海里蔓延开来。

我熄灭掉手中的香烟，缓缓说道：“或许之前我们真的是被上面给予的压力给限制住了，其实无论我们策划出怎样的活动都跳脱不出其本质。”

方圆看了我一眼，问道：“什么本质？”

“调动目标客户的消费冲动，制造潜在客户的消费动机！”

我直击要害的表达让老沈和方圆同时愣了一愣，老沈随即问道：“那你说说，如何个调动和制造法？”

我并不急于回复两人，只是说道：“你们先跟我来。”

很快老沈和方圆便跟随着我来到工位，我从自已桌上拿起一份报表，指着上面说道：“这是昨天销售部最新整理出来的销售报表，从这张表上就可以充分的体现出我们商场当下的销售额占比，而其中比较抢眼的几个类目分别是服装，美妆，婴幼儿用品，厨具，以及卫生用品。”

方圆接过报表看了几眼，道：“这几个类目都是生活必需品，占有较高的份额并不稀奇啊。”

一旁的老沈若有所思，许久才说道：“你是打算以这几个热门类目来进行展开？对于这种日常必需品，调动目标客户的消费冲动只需要照常去做优惠就可以实现，毕竟这些东西没了大家必须要去买…那么所谓制造消费动机才是你的重点吧？”

我笑了笑，道：“不错，对于常人的消费思维而言，生活必需品的需求取决于其消耗程度，我仔细的研究过这份报表发现了一个问题。”

我手指向厨具那一栏，接着说道：“你们有没有注意到厨具这一块，它的占比竟然在整体的销售额中占据了超乎想象的程度。”

方圆接过话茬说道：“那是因为我们周边除了学校就只剩下住宅区了，哪个家庭能离得开这些跟柴米油盐挂钩的东西。”

说到这，方圆顿了顿，道：“难道你是想以此为突破口？”

我点了点头：“没错，正如你刚才所说，每个家庭都离不开这些东西，但有一点值得注意，厨具的更替时限是远远久于其他商品的，一把菜刀或者锅子用个三四年完全没问题，这也是制造其消费动机的难点所在。”

“那你的意思是？”

“以旧换新！”

我嘴里缓缓说出这几个字，同时观察着两人的反应。

只见方圆和老沈互相对视了一眼，一时间谁都没有开口。

我继续说道：“我的初步想法是…我们可以针对厨具这一类目举行一个为期三天的‘以旧换新’活动，让客户用旧厨具来进行抵扣购买，这种看起来白占便宜的事情又有谁不愿意呢？而且将活动期限压缩到三天，极短的时效可以有效刺激人们的消费冲动，绝对可以形成哄抢效应。最重要的是，日常必需品的优势在于广阔的覆盖面，所以这个活动并不需要我们自已刻意进行造势和宣传，凡是来置换的消费者自然会将这个消息传给身边的亲朋，而人和人之间的口头传播，无形中便给我们商场提供了一次免费的广告机会！”

在我说完之后，方圆和老沈纷纷露出思索的表情，似乎在考虑这个活动的可执行性，终于，老沈率先开口道：“我不否认这个活动可以形成一种强烈的哄抢效应…可是昭阳，你要明白无论我们策划出怎样的活动，形式都只是一种吸引手段，最终的目的还是为了盈利，你有没有想过你这个活动虽然可以达到不俗的抢购效应，可是它能盈利吗？再直白点说，这算得上是赔本买卖。”

方圆也紧跟着说道：“不错，而且这种活动就像坐过山车一样，往往一阵猛烈的消费之后就会进入飞速的下降阶段，说到底这是一种提前透支客户需求的手段，我觉得不符合当下公司的战略需求。”

我摇了摇头，道：“你们先听我说完啊…其实针对师父刚才所说的问题，有两种方法可以解决。”

“怎么解决？”

面对老沈和方圆，我自然可以毫无顾忌的说出自已的想法，便按着原本的思路继续说道：“其一，置换过程中让商家在原本的价格体系上进行适度的抬高，提升利润空间，当然，这是下策。其二，也就是最理想的情况，我们完全可以找到厂家进行合作，据我所知，目前已经有部分厂家存在这种折旧业务，因为这在一定程度上是可以削弱成本的，一旦达成合作，我们可以同时让厂家，商家，客户，三方都达成自身利益，这样一来我不认为这种提前透支客户需求的方式有什么不好，更何况仅仅只是三天的时间而已，哪怕只是为公司博取一些口碑也是一件多赢的事情，也符合公司当下树立企业新形象的战略需求。”

在我将这些说完之后，我耐心的等待着两人的反馈，一旁的老沈却有些震惊的盯着我，半晌只听见他长长的叹了一声，沉声道：“真是后生可畏…我们时代天地的企划部估计不会再有第二个像你昭阳这么有想法的人了！”

“师父，你意思昭阳这个想法有可行性？”

方圆在一旁试探性的问道。