倍福文学

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第133章 生日（第1页）

送走李周后，蒋苗开心地说：“噢耶，管弦姐，我没想到会这么顺利，他直接就给了定金。”

管弦说：“这还只是第一步，后面还有很多要做的，苗苗，你要跟进好。”

“嗯嗯！我会的。”

蒋苗问，“那后续就是我跟他在微信上对接？”

“是的，如果遇到不知道怎么回答的问题，你就截图给我，我会告诉你怎么去沟通。”

“好嘞！谢谢管弦姐。”

蒋苗一边走路一边感叹道，“管弦姐，你刚刚跟他沟通的时候，说得太好了，讲话不疾不徐，不卑不亢的，特别有魅力。”

管弦笑道：“你也可以做到的。”

“我终于明白你说的专业是什么意思了，今天如果换做是我跟他聊，肯定啥都聊不出来，干巴巴的，但你就可以跟他扯很多，什么学区啊，户型啊，房产中介啊，一听就很懂行，直接说到别人心坎上，如果我是顾客，肯定也会栽在你手里。”

管弦听完，瞬间哭笑不得，“什么叫栽在我手里？”

“啊哈哈哈哈。”

蒋苗自知失言，找补道，“我的意思是会心甘情愿在你手上成交，把项目交给你来做。”

“所以啊，你培训期间，不只是要背我们的产品目录，更要去了解上下游的东西，你只有全产业链都懂了，你才能跟客户对答如流。”

蒋苗疑惑地问：“怎么才能知道这些啊？感觉这些在培训当中是学不到的，只能靠经验。”

管弦说：“多出去跟别人聊，跟顾客聊，跟中介聊，跟同事聊，跟上下游的同行聊，每个人知道的东西都不一样，而且聊天比你干巴巴地死记硬背要强很多，很多你看上去很复杂的东西，他们用自己的话解释一下，你很快就理解了。”

“明白了！”

管弦又补充了一句：“做销售，就是要博采众长，不但要做个专家，还要做个杂家。”

“嗯嗯！我记住了！”

蒋苗又问，“对了，管弦姐，你明天不跟我们一起去吗？”

“我明后两天请了假，要去大鹏一趟，到时候你跟黄玉一块去，他也很专业，你多跟他学着点。”

“好嘞！”

快到下班时间时，蒋苗又过来找管弦，“管弦姐，今天是六一儿童节，我又成功签了单，我打算好好庆祝一下，今晚下了班我们一起去唱k吧？”