倍福文学

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第31章 荷香随干爹赴京（第5页）

大壮说着朝荷香讨好地瞥了一眼，荷香立刻回瞪了眼，大壮没趣地撇了下嘴。

国荃低头一笑：“山寨的茶叶从种到采，我没付出半点劳动，一分一毫我都受之有愧。我不会接受这份犒赏。”

二喜眼睛一瞪：“胡说，没有你，哪赚得这么多银子？”

国荃道：“叔！当初说帮您开拓市场，是帮您和山寨兄弟求生存。我哪想过是自己做生意。”

二喜说：“行了，这个事叔知道怎么处理。你先说说，刚才谈的价格，你什么意思。”

国荃有点举棋不定：“要我怎么说呢？刚才，这东家和我们绕了很多看似与生意无关的事，但字字句句都在告诉我，他非和我们做不可。”

二喜盯着国荃的脸问：“何以见得？”

国荃淡然一笑：“哈，我娘说的，褒贬是买主。那东家，又是皇上裤子打补丁，又是大学士坐着驴车去上朝，他正是想混淆你对市场的正确判断。”

二喜寻思着：“可他说，客人买一斤茶，光品茶就白白品去他几两茶叶，这也是事实。”

国荃说：“羊毛出在羊身上。换作是您，您品得越多，心里越不好意思不买。到头来，他将你品茶的成本加到你买的茶上，你还得谢谢他。”

二喜拍着脑门：“别说，你分析得还真是个理儿。你怎么会想到这些？”

国荃说：“书，不是白读的。”

大壮冲国荃问道：“那少爷的意思，是要和他们重新议价了？”

国荃淡淡地说道：“我保留自己的看法，主意你们拿。”

二喜追问道：“国荃，你直说，你认为我们应该讨个什么价才算合理。”

“一斤不低于18两，2o两之间。”

荷香接话道：“可他说，要借贷钱庄，付款给我们，钱庄利息也不会少吧？”

国荃说，“那是他一面之词，不足为信。”

大壮看着国荃：“少爷，你教我们识字的时候讲过一个典故，人心不足蛇吞象。如果，我们如你故事中所讲……”

“你只记得人心不足蛇吞象，忘记了我还讲过，知己知彼，百战不殆。他现在抓住我们非卖不可的心理，因为，我们已将茶叶运至京城，这是我们的软肋。你对他了解多少？他的软肋是什么？商场如战场，如果怕死怕失败，那不如在家睡大觉，那样最安全。既然选择了交易，交易就是较量，就要为自己争取可以争取到的最大利益，这不叫贪，叫战略。”

二喜问了句：“少爷，你的意思是？”