倍福文学

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第317章（第1页）

杂货铺王老板急切地说道：“阿杏姑娘说能有遏制胡家商铺的办法，到底是什么办法？”

杂货铺的商品都是平日里经常用到的东西，最容易被抢生意，他可以说是损失最大的那一个，所以特别紧张。

阿杏屏退包间里的小厮，让陈氏姐妹帮忙守在门口处，以防人偷听。自己则带着云朵亲自给每一位老板倒上茶，倒完茶后，在自己的位置上坐下，轻轻一笑，缓缓道：“这是上好的雨前龙井，各位请慢慢品尝。”

文房四宝的李老板皱起眉：“阿杏姑娘，我们来这里不是来喝茶的，你有什么主意就快点说出来，不要浪费我们大家的时间！”

阿杏微微一笑，转头向云朵使了个眼色，云朵会意，从旁拿过一叠装订好的计划书，一份一份地分发给各人。

徐老板好奇地翻阅着手中的计划书：“这是什么？”

阿杏站起来，双手撑着桌面，看着大家，缓缓地说：“这是阿杏准备与大家合作的计划书！”

诸人一怔，均抬起头看着阿杏：“合作？”

阿杏认真地说：“各位都是商界的老前辈，各位请先放下心中的成见，单是以做生意的眼光来看胡家商铺，各位觉得胡家商铺是否成功呢？”

水产山货铺的赵老板摸着胡子颔首道：“他的经营方式的确不错，低价格吸引进客人后，客人基本可以在他那里买到所有想买的东西。长此以往，客人想买东西时，就会习惯到他那里去！而我们这些周边的小商铺将会首当其冲，逐渐走向衰败！”

说完，不禁叹了一口气。

其余的人也是满脸的愁色。

阿杏看着他们，一个字一个字地说：“既然他的经营方式很好，为什么我们不效仿他的方法，同样开一家这种百货商铺呢？与其被他逐渐抢光生意，不如反过来抢光他的生意！各位都是久做生意的人，我相信只要我们联合起来，以我们的财力，经验，一定会比他做得更好！”

阿杏的话让在座的人精神为之一振，都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书，稍稍翻阅几页，心中不由地赞叹，阿杏的计划详细而又周到，对于如何合作，如何吸引顾客，利益的粗略估计，以及未来的发展前途都做了详细的说明，当看到阿杏在最后写的，以天都为试点，而向全国大城市扩散时，大家的脸上都不免露出兴奋的神色。

商人重利，凡是能赚钱的生意没有不动心的，尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思，可是因为势单力薄，资金不足等问题，不敢轻易尝试，如今阿杏已经将所有的细节想好，只要大家出钱，出力，似乎就有不错的前景。

诸人你看看我，我看看你，皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。

其中徐老板谨慎地提到：“阿杏，你的计划虽然不错，可是你怎么能保证一定能将胡家商铺的生意都抢过来了，要知道胡家价廉物美，我们不可能比他的价格更低！”

阿杏笑了笑：“我们不需要比他的价格更低，我们只要和他一样的价格，我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意，我敢保证，胡家商铺一定倒闭关门！”

没生意就得赔钱，不关门才怪！

杂货铺的王老板脸上露出喜色，如获救星，“阿杏姑娘真的如此有把握？”

云朵这时站起来大声说道：“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模，就应该知道阿杏的能力！其实现在摆在大家面前的就只有三条路，一是继续在胡家商铺的底下死撑，结果嘛，大家可想而知。要么就换个地方经营，不过估计离了永昌街，大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划，各位老板便可以转危为机，以后或许有机会成为富甲一方的大商家，现在就看大家能不能下定决心，抓住眼前的机会！”

这些话，云朵听阿杏说过，是以现在说起来头头是道。

阿杏见大家还有点犹豫，知道大家既不想放过这个机会，又怕冒风险，怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想，便说：“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈，以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意，阿杏决定投资中阿杏占五成，前辈们占五成，可是收益阿杏只占其中的三层，而前辈们占剩下的七成，不知大家有没有意见？”

阿杏前世的父亲曾经说过，无论是对员工还是对客户，如果你的付出小于他的期望值，他会大失所望，失去继续合作的兴趣；如果你的付上等于他的期望值，他的印象并不深刻，如果你的付出大于他的期望值，他就会死心塌地地跟你合作！她现在急于这些人的相助来击垮胡家，对于收益倒不是看得太重，少赚一点也没有关系。

如今阿杏的付出确实出乎大家的意料，只需付出五成，就能得到七成的回报，而且照阿杏的计划，成功的机会很高，既然如此，为什么不试试呢？说不定真是自己的机会！

诸人露出意动的神色，正当大家准备做出决定时，一向谨慎的徐老板开口道：“阿杏的计划非常之好，可是做生意不能凭一时的冲动，不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑一下？”

阿杏也没打算今天就能得到答复，给他们多一点的时间考虑，才能让他们更坚定合作的信心。于是，阿杏笑着说：“当然可以，只是时间紧迫，大家还请尽快给我答复！”

“一定一定。”

诸人携着计划书相继离开。