倍福文学

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第285节（第5页）

头一桩，同意孙家伟的提议，以上海AM为试点建立“提案库”

，把过往所有被客户枪毙的提案和?比稿失败的提案进行分组归类存档，因为A客户没通过的提案也许B客户会喜欢，这样有机会减少提案次数，避免过多的重?复劳动。这对于策略和?创意来说是大好事。但谁来执行？脚趾头想都?知道这个工作量是海啸级别的。老大端着从不离手的酒杯笑眯眯地说，家伟提议的，就家伟这组来负责好了。

孙家伟欣然举手，其他几位总监哈哈哈哈大笑，齐声感谢他造福AM。

斯江自动请缨参与这个大事。高敏华以前说过，别人都?不愿意干的事你要去干，很快就会变成别人干不了的事只有你能干。斯江以前在M百货也证明了这句话很有道理。再者她还有个很单纯的想法，整理提案是最好的系统学习，学习资深文案们的思路，学习他们对客户要求的理解，学习他们的创意角度，了解这份提案为什么会失败。在AM的一面墙上，从雷达表最早在《文汇报》上的广告，到“有了桑塔纳，走遍天下也不怕”

，贴着无数AM成功的案例，但失败的呢？斯江更想了解。

第二?桩大事，依然是出自孙家伟的提议，决策者却?是美国AM纽约办公?室的全球老大，广告业的教?父。孙家伟在台湾拿到的第一个广告大奖，评委就是他。

决策内容是AM要列一个黑名单，将成为广告业第一个会主动拒绝客户的广告公?司。

这简直是惊天雷。

孙家伟再次欣然举手：“我第一个提名LD医药，贾斯汀在今年的九个月里，为LD免费制作了三?十一次无效提案，其中?有八次做了播出带，都?没被采用，如果对LD单个项目进行决算，我认为公?司不但没有从LD身上赚到钱，还亏得不少。对于这样索求无度的客户，我们应该有勇气sayNo，这是我们广告人最后的尊严。”

“我反对，”

汪颖举手反驳，“LD的预算占到我们全年业务的18%，而且是AM进入上海第一批合作的客户，可以说，是LD和?KXC成就了我们。我们是服务客户的，如果因为客户的严格要求就退缩就消极对待甚至要放弃业务，这是广告人的耻辱。在整个广告业我们将变成一个笑话。”

孙家伟耸了耸肩：“我非常希望贾斯汀把LD拉去ZW广告，这样我们创意部就不再是‘只会烧钱的部门’了。”

斯江没有资格参加这个会议，她在茶水室里听隔壁“搞鸡组”

的同事们调侃强龙大战地头蛇，听到后面心如擂鼓，捏着一把汗冲回?办公?室低声质问孙家伟：“你前些时让我整理LD项目的详细资料和?财务数据是为了这个？”

孙家伟头也不抬，继续画着脚本分镜头：“嗯呐，办公?室里只有你会算账，每次你们吃饭劈——劈柴不都?是你负责算钱？”

斯江简直气笑了：“你可没说那要给?大老板看，也没说是要派这个用场！”

孙家伟搁下笔，伸了个大懒腰：“那你现在有没有很兴奋很得意？”

有没有？斯江承认有那么一点。

“紧张吗？害怕吗？”

怕不怕？斯江承认也有那么一点。

孙家伟摸摸鼻子：“其实本来我只是趁机把LD甩给?隔壁‘鸡头’的，后来看到你整理得那么细致，不搞大一点有点可惜。”

所以斯江很清楚，LD医药在孙家伟这里，已经被划出了他亲自登门服务的小圈子，借此?机会给?斯江练手，不仅向LD宣告了他的态度，也给?了斯江一个锻炼机会。

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