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第425章 收小弟－－康卡斯特（第2页）

这些人都是各行各业的佼佼者，甚至的龙头地位。比如雪乐山公司计划垄断阿美莉卡的游戏业，以谷歌、蓷特、Icq、脸谱、油管和skype为代表的互联网行业，哪一个拉出去都是可以独当一面的人物。

此外这里还出现，洛克菲家族、梅隆家族、波士顿财团这样的代表人物，还有欧洲最大的商业资本，德银投行、互联网扛把子微软，单论尼古拉的交际能力就不是一般人可以比拟的。

作为一个俄国人，能够比他这个阿美莉卡人还要熟悉这里的商业圈，真是非常惭愧。当初果然选择合作是正确的选择，现在不但拥有skype公司2o%的股份，也是这家公司名义上第一大股东，想想未来的好处就非常多。

当初尼古拉也只是抱着试试看的态度接触康卡斯特的布莱恩，如果不行再去接触威瑞森和斯普林特等公司。没有想到这位年仅四十的布莱恩这么有决心，不但愿意拿出高于市场价的资金入股skype，还愿意承担这个搅局人的角色。

按照对方的说法就是，康卡斯特未来的展必须搭上互联网的顺风车，而现在就是上车的最佳机会。这点也让尼古拉不得不重新审视这位掌舵人。眼光绝对跟的上时代潮流，怪不得未来能够屹立在阿美莉卡第二大通讯公司的宝座。

“尼古拉阁下，我想请问一下，未来的合作模式和skype公司如何与电信公司之间进行共存？”

“这个问题就交给凯恩斯来回答吧，公司的未来展方向和战略，你也需要向这位大股东透露。”

“好的，尼古拉阁下，布莱恩阁下。先我先讲述一下网络电话的好处：第一条就是免费：话费无忧，放心沟通；第二条是新奇：咨询免话费，更吸引客户眼球；第三条是方便：只需输入自己的电话号码，即可向咨询人员免费咨询；

第四条是快捷：快接通客户，无需等待回复；第五条是人性：除去打字繁琐，一键接通语音；第六条是服务：多免费模式，节通讯费用，扬企业品牌；第七条是效益：电话预约转化率高，咨询者变潜在客户。

而缺点也是同样的多，除了凯文凯利布的缺点之外，还存在很多技术上的障碍和难题。总的来说，网络电话不可能完全取代现有的电话市场，只能说是分走部分份额。

我认为后续的网络电话需要电信公司制定专项的租赁服务模式。比如你用的康卡斯特的网关服务器，只能拨打康卡斯特旗下的电话；在租赁模式下面，还分为国内和长途两种，分别对应的不同价格；

网络服务器也可以采取包月、包年以及按时长来计费模式，具体的还需要你们电信公司自己来制定。不过总体来说，网络电话的费用要比原有的收费模式价格更低，好处就是可以扩大用户群体，比如广告、保险以及餐饮店等客户，他们都需要大量的通话时间和低廉的通讯套餐。

反正网络电话是基于互联网的基础，所以与电信公司是分不开的。只有缴纳费用，才能长期的保证通话的清晰度、稳定性以及服务程度。所以总体来说，网络电话是与电信公司进行相辅相成的存在，其实本质上并不会存在什么竞争。”

这点尼古拉非常理解，因为前世随着网络电话的升级各种app都可以通过语音甚至视频模式进行交流。按照他们的说法，电信公司根本就没有办法活了。事实反而是，随着3g、4g和5g的展，电信公司反而挣的更多。传统的电话费套餐直接换成流量+电话费套餐，就可以解决根本性问题。

只是这些电信公司，还未接触这种新事物，还不了解下一步的电信规则怎么制定，怎么去玩。俗话说的好，未知永远都是最可怕的，只有了解之后，才能明白原来是这样的结果。

布莱恩思索好几分钟，终于想通并反应过来询问道。“您的意思，还是我们只要改变收费规则就可以解决，双方之间的矛盾，对吗？”

“是的，布莱恩阁下。技术是展的，规则和制度也是需要跟上脚步。我们不可能因为制度的落后，就不去展科技。那岂不是本末倒置了嘛！”

“您说的非常有道理，下一步我们就针对这些方向去合作吧！”

搞清楚这里面的套路之后布莱恩，悬着的心终于放下来。也表示，希望以后可以有更多的机会合作。尼古拉看到眼前这位聪明人，也是再次给予一个点石成金的机会。

“布莱恩阁下，不知道您对未来的3g技术以及通讯设备怎么看？”

“3g技术刚刚在国际电信联盟达成一致，根据我了解到的情况，确实是很便捷的技术。网是传统2g的几十倍甚至上百倍，如果全阿美莉卡普及的话，到时候存在电脑上的视频通话就可以在手机上实现。这也是给skype公司另外一个赛道，也是对我们康卡斯特的考验。”