倍福文学

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第315章 另一种套路（第3页）

“嗯，我在饮水间这里，还以为你在这呢，结果现是姓林的那个胖子。”

听到大妈来了，艾晓东有些喜出望外。如果说昨天大妈来不是为了看房，那么今天来的目的是什么呢？难不成改变主意了？想在龙湖花园购置一套房子？“大妈，今天我负责接待，刚才在和客户通电话，您在哪呢？我过去找您。”

“我在你们休息室这个地方。”

“好，稍等，我马上来。”

艾晓东快步穿过大厅，直奔休息室区域。他原本以为只是大妈一个人，然而过去之后才现和大妈一起的有三个人，其中有一个人和大妈的年龄相仿，另外一个则相对比较年轻。

打过招呼，经过一番介绍，艾晓东才得知和大妈年龄相仿的人姓徐，另外一个年轻人则是徐阿姨的闺女，两人是跟着大妈来的，说白了是大妈带来的客户，这对艾晓东来说是一个不小的惊喜。

询问了下徐阿姨的购房需求后，艾晓东直接把三人领到沙盘前，认真地解说了一遍。与以往的解说不同，这次他特意强调的是楼盘的位置，小区的品质自然不用说了，环境一目了然，他之所以强调楼盘的位置，主要是昨晚在论坛里看到一篇文章，文章说的是绿城打算把南边这一片打造成为宜居城，作为绿城的后花园，虽然他还没有求证这篇文章是否属实，但是对他来说，这的确可以作为一个噱头。

为此，艾晓东抛弃了以往的那些解说套路，把宜居城作为了侧重点，还别说，效果真不错，不光徐阿姨和她的女儿颇感兴趣，就连大妈也询问了不少问题。

看完沙盘，艾晓东又把三人带到休息区，为了避开罗胖子，他麻烦了吴小慧帮忙倒了几杯水。他拿了三份宣传材料，让徐阿姨看的时候继续说道：“咱们这边的环境就不用多说了，可以说是依山傍水，周边有千亩纯天然的龙湖，还有十八里河，也有山，还有保存较好的原生态地貌，所以说这里基本上可以说是绿城市民休闲度假的理想场所。你们应该也都知道龙湖，这里背靠龙湖，风水极佳，有些人买房看中这个，不知道徐阿姨您是否也考虑风水因素。”

“当然，我比较看中风水。”

徐阿姨郑重地说道，她知道龙湖，要不然也不会考虑来这边看房。

“那您应该好好考虑一下这边的房子，这里的风水特别好，要不然也不会被称为圣地，龙柏圣地。”

“这倒是。”

艾晓东看了徐阿姨一眼，感觉对方有点被他说动了，于是趁势追击，继续沿着这一套路说道：“根据绿城的展规划，这边最终的定位是宜居教育城，规划总面积将近两百平方公里，未来这一边将建成集教育培训、商业服务、现代工业和休闲居住于一体的宜居教育城，这边的教育资源十分丰富，有很多高校，除此之外，室内一些优质高中资源也会外迁到这里来，这可是独一无二的优势。所以，无论是在这边居住还是投资，都是不错的选择。”

“这么好啊，经你这么一说，这边以后应该展得挺好。”

“什么叫应该啊，徐阿姨，这边会迅崛起的，你看看这里环境优美，地理位置优越，现在又有各项政策，最主要的是规划好，这里马上就要通地铁了，交通出行非常方便，除了地铁，这边也要建绕城高了，坐地铁可以直达市中心，要是开车走高架的话，二十多分钟就能直达，这就是为什么这一片房产最近受欢迎的主要原因。”

艾晓东滔滔不绝地说了一大通，说真的，昨晚那篇文章给了他很大的启，让他能够以此作为噱头高谈阔论，尽管也是一种套路，但此时他觉得自己的口才比以前厉害了许多，无形之中也增加了他的自信。

眼看着徐阿姨就要动心了，可这一刻她居然把目光转向大妈，犹豫了几秒钟，说出了一句让艾晓东倍感震惊的话。