倍福文学

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第176节（第1页）

  谢璋点点头：“是，我直接没有接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其是□□镜那阵，攒下了不少家底。”

  一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来是同道中人。许如意问：“你办得电视机厂？”

  谢璋点头：“是，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还有很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其实这个电视，这两年在城里根本没销路。”

  12吋的屏幕一丁点大，这年头大家都流行14或者16吋的了，根本没人买。

  “所以我就想起你的法子，”

大概瞧着许如意有点惊讶，他笑着解释，“就是卖锅炉的那个讲座，你不是说过吗？产品是没办法短时间改变的，要改变的是销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了，村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。”

  “然后就调查为什么他们买的少，一方面是嫌贵，另一方面是怕坏。那简单啊，我是私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还是学着你的法子，各省市都合作有自己的维修地点，还有三包卡，只要坏了，保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。”

  “你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足36oo万。然后我还想着你说的话，彩电一定要趁早上，这不有钱我就订购了彩电生产线，昨天，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。”

  “我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还有，那台彩电我本来想送给你，可是你是国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。”

  许如意听着都为他高兴，这一路太艰难了。

  可她最喜欢的，就是夏国人这股子争气的样子。

  她直接说：“这有什么，恰好我们家是黑白电视，那台彩电我买了。”

  谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？”

  许如意笑着说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电有纪念意义，我必须买下来。而且，你们是新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这是好兆头。”

  谢璋只能点头：“那成本价。我不是来赚钱的。”

  这个许如意就没跟他争了。聊了半天，都已经天擦黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续有什么需要帮助吗？”

  谢璋知道许如意的意思，不过他还是厚脸皮地说：“其实我是想来请教你一个问题。当然，我最主要的还是想报喜和谢谢，这个其实可以……”

  他有些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你是在想怎么推广吧。”

  谢璋眼睛都亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头：“是，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可是，怎么能够脱颖而出，却有些无力。”

  许如意对彩电不了解，但是小时候没少逛商场啊，她问：“你去日本没去他们的商场逛逛？”

  “是想看看，可是太忙了，全扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就有电视，了解了一下，就没过去。”

  许如意就知道是这样，如果他逛了肯定不会问自己了：“他们的电视都是放在商场里，播放着广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有，你可以试一试。怎么播放，现在日本有一种叫做卡拉ok的设备，不但能播放广告片，还是唱歌，我想会让人印象深刻的。”

  谢璋的眼睛都亮了，“真的？这可太好了，这一定管用！谢谢！谢谢你许厂长。”

他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果她不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。

  果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说：“那是谢厂长吗？”

  许如意从窗外看过去，天已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。

  许如意：……还挺活泼的。

  这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也是许为民交钱买的，当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人都围观驻足。

  只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋！

  许如意都无语了，打电话给谢璋，谢璋笑着说：“放别的也是放，还不如宣传一下，全国个省份的百货大楼我都放了，你放心！”

  许如意：……

  随后，因为燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。  开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床公司隐晦的表明有优惠，其他厂家并没有什么动作。

  但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂和东阳厂这边，签订单的度的确在减慢，不少人都去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满为患，一个月比一年的成交量都高。