倍福文学

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第172节（第1页）

  谁不想要这样的市场，这样的市场才是正常的啊！

  他没有再问太多，譬如，你这样做，燎原厂面对的竞争会不会太大？你就不怕燎原厂竞争不过，出现问题等等。因为他太了解许如意，人人都觉得许如意有本事也够狂，别人的厂子都是专攻一项，就算是开设分厂，也是相关业务，哪里像她，东一下西一下，四个分厂，三个行业。

  可他知道许如意的想法，这个女孩从一开始就说过，她志在机床。虽然不知道，是谁影响了她，但是她这一路走来，的确都在为此而前进。这番话于她，不是往自己脸上贴金，而是实打实的真诚想法。

  他点点头：“那就放手去干吧，有问题来找我。”

  不过，与其他时候不同，他没有说完就离开，而是伸出了手，郑重地说：“许厂长，祝你成功！”

  许如意没想到，不过她很快也伸出了手：“您听我好消息吧。”

  等着赶到了饭店，大家正在聊天，还没上菜呢。许如意一进来，立刻得到了大家的欢迎：“许厂长，你可来了，我们都等急了？”

“这个老胡，嘴巴跟葫芦一样，我们怎么问都不肯说，非说让你来说，可是把我们急坏了。”

  胡浩笑呵呵地说：“这里面涉及的技术可太多了，我可不能喧宾夺主。”

  听话听音，刚刚就现东阳厂的机床生产水平也是大有进步，如今胡浩这么说，不就是明摆着告诉他们，除了数控系统，燎原厂还有好东西吗？

  燎原厂的配置，大家其实都了解——实在是他们厂是全国独一份的明星厂，别人干什么都是悄无声息，想要大家知道，都得想办法，可是燎原厂每每参展都是大新闻，不是营销方案又让人耳目一新，就是成交额突破记录。

  一开始大家还觉得，这是个竞争对手，结果许如意爱分享不藏私，有什么法子那是真倾囊相授啊，大家跟着学，一方面学会了怎么朝着客户的需求下手，另一方面也渐渐形成了共识——瞧瞧手推车的案例吧，这东西可真没技术含量，愣是国内外卖的这么好，其实最重要的原因是燎原厂有专利，别人卖不了，所以价格有底线。大家虽然没有专利，但是也不想当冤大头啊，后来渐渐地，每次上广交会之前，大家走在宾馆里走一走串一串，都是熟人相互商量个差不多的价格，那种赔本买卖这两年是真少了。

  所以，大家都感觉，燎原厂没什么秘密，但现在不一样了，这数控系统怎么弄出来的，那些所谓的技术是什么？

  一时间，所有人的眼睛都亮了。

  鲁南直接站起来请许如意：“许厂长，你好好给我们讲讲吧，否则这饭我们真吃不下去，心里急啊。”

  许如意太了解他们了，笑着说，“那好，咱们先说再吃。”

她看了看，干脆没落座，站在了两桌子中间说道：“我先给你们吃个定心丸，我们的确出了数控系统，还有别的技术，这两年我们在材料和热处理工艺上有了大突破。”

  果不其然！

  这话一出，所有厂长都觉得就应该是这样，仅仅凭着数控系统，不可能精度有这么大的提高，应该说，一台机床的提升，是全方位的提升，从铸件到热处理，再到装配，每个环节都需要高质量。

  本来大家就兴奋，这会儿听了可就更坐不住了，“许厂长，你能具体讲讲吗？”

  许如意笑着说：“这就太庞大复杂了，很难一次性说清楚。我就举个最简单的例子吧，燎原一号上装的铣刀，这是我们用研的新材料制作而成的，是硬合金，这把铣刀可以使用45oo到5ooo小时。”

  这数据可太熟悉了！

  这不就是古田铁工所他们那把铣刀的使用时长吗？

  说真的，在材料这方面，夏国一直很落后，最明显的就是刀具，他们其实根本就没有刀具产业——人家用几千小时，他们的刀具常换常新。当时平江厂全国找铣刀，虽然很多人都愤怒地说不行用国产的，可大家都知道，不能用啊，用不住啊。

  谁能想到，燎原厂居然有了这样的材料，林阳直接腾地站了起来，问了一句：“许厂长，当真！？”

  许如意点头：“自然当真！”

  林阳也顾不上别人了，直接问：“许厂长，我们怎么样才能够跟你合作，请你详细聊聊吧。数控系统是什么价格，是不是只有使用了你们的数控系统，才能够使用其他配套工艺和材料。”

  “数控系统有不同的功能，价格也不一样。我知道，东北机床厂引进是长崎二代数控系统，跟我们一样是八位数微控制器，对嘛？”

  林阳毫不犹豫：“是，我们和五洲机床厂，东阳机床厂是一起签的合同，都是这个配置。”

说着，他叹口气，“这已经是落后的系统了，但是，他们只卖给我们这个。我们也不得不买，因为即便是人家落后的技术，我们生产出来，在咱们夏国也是独一份。”

  “能透露一下价格吗？”

许如意再问。

  如果是别的国家，这种问法很不礼貌，这是商业隐私，可是在夏国不同，大家都是国有企业，这个进口就是由部委谈下来的，价格都是透明的，“当然可以，譬如说标准型长崎co2—mfa，适用于所有机床，可以储存三种切削程序，有八种切削模式可以选择，这样的一套的价格是8万块钱。如果是适用于高性能机床的，则是长崎co2—mfb，价格则高达2o万以上。”

  许如意点点头，“我们的标准型，对标长崎co2—mfa，价格则是49999.”

  屋子里这次静悄悄的。

  大家相互看了看，谁也没吭声。